凡尔赛！跨境厨电大佬去年销量超过1000万台

许多主营家居厨房电器跨境电商卖家和供应商过去几年感受了一波疯狂的增长，绝对有资格凡尔赛一番。

业内的标杆大卖，深圳晨北和SharkNinja各自的母公司，都已经在香港上市，空气炸锅大佬比依股份，今年也在A股上市。以食物搅拌机、咖啡机等为主打产品等宁波博菱电器，连续两年厨房电器销量都超过1000万台。

厨房电器本来在欧美本来就是一个巨大的市场，而经过新冠疫情，厨房电器又在一轮生活方式变化中获得了一个相当大的增量！

美国是全球最大的小家电市场，从中国进口了约 60%的小家电，并且厨房小家电保有量最高。根据广发证券的数据，美国2019年保有量位居前三的小家电品类分别为食品加工小家电、电热器具以及咖啡机，且保有量均超100台/百户，市场渗透较为充分。多种厨房小家电保有量位居前列。

新冠疫情的出现，让更多人增加了居家下厨的时间，进一步推动了厨房小家电的消费。据中国海关数据统计，2020年，中国食品研磨机及搅拌器(85094090)的全部出口额、出口美国额分别较2019年大幅增长32.62%、60.51%。出口小家电大佬新宝电器，2020年国外销售收入同比增长了39.03！

长期专注于厨房家电产品的博菱电器，自然也是居家小厨神热潮的受益者，2020年当年营收同比接近翻倍。

博菱电器从公司设立至2011年，还处于初创阶段，当时聚焦于食品加工及搅拌机产品，主要通过展会开拓国外中小型贸易类客户。

当公司积累了更多订单，博菱电器开始组建研发团队，持续扩大研发投入，并且在2012年一个突破进展，拿下大客户Capital Brands，并陆续开拓了SEB、Princess House、 Conair、Hamilton Beach等国际知名小家电品牌客户。公司也开始逐步独立运营自主品牌。

2018年之后，产品品类拓展，推出了高端煎烤器、空气炸锅、空气烤箱、滴漏式咖啡机等多款重点产品。

目前，博菱电器销量最大的，是食品加工及搅拌机，2020年和2021年销量分别为1314.67万台、1352.96万台。

Capital Brands是博菱电器第一大客户，2020年仅此一个客户销售额达到11.35亿元。Capital Brands的注册地位于美国，是意大利小家电上市公司德龙下属企业，旗下小家电品牌产品包括Magic Bullet、Nutribullet、Baby Bullet等。Capital Brands在2021年收入约2.5亿美元。博菱电器是其核心制造商。

Nutribullet和Magic Bullet在全球 100 多个国家和地区销售，在亚马逊上有多款Best Seller产品。

博菱电器和Capital Brands的合作开始于2012年，在2019年成为Capital Brands所有传统产品的独家供应商。

但是，Capital Brands旗下品牌在美国搅拌机市场份额还不是第一名。亚马逊平台另一厨电大牌，Ninja，2018年、2019年和 2020年上半年营业收入分别为3.88亿美元、6.06亿美元和3.20亿美元。Ninja品牌2018年零售额在美国搅拌机市场排名第一， 市场份额为 30.20%。

因此，搅拌机的体量真的非常庞大，可以支撑不止一家上市公司的题量。

2019-2021年，博菱电器的营业收入分别为8.70亿元，16.96亿元和19.73亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为6452万元，1.07亿元和8373万元。

国内的跨境电商卖家是幸福的！因为这类产品的供应链，珠三角和长三角都能找到，通过为全球一线品牌ODM和OEM代工，产品创新速度也越来越快！

当然，不熟悉厨房电器产品供应链的跨境电商卖家，不要轻易杀进来，厨电产品的跨境电商市场还是有相当壁垒的。

厨房电器种类繁多，有十分明显的规模效应，供应商需要达到一定的生产规模才能有效降低综合生产成本，增强盈利能力。新进企业要定位非常精准，否则难以在短时间内达成规模效应和成本控制。

各国形形色色的认证，也是厨房家电的重要壁垒，要和合规的供应商合作，在技术、制造和品控都有保障，且认证齐全，这也是壁垒之一。

更不用说，厨电制造行业属于资金密集型行业，新进企业需要相当的资金进行备货和试错。

总体来说，有能力驾驭规模、认证、资金这三道明显壁垒的跨境电商企业，再结合优秀的运营能力，才能更好地在厨电产品市场活下来。

从好的一方面看，作为美国本土家电品牌的代表， Hamilton Beach Brands（HBB），创立于1910年，2020年营业收入6.04亿美元。而在国内起步成长的科沃斯，目前收入已经是百亿规模，另一家年轻得多的亚马逊小家电大卖VESYNC，也和HBB收入接近。随着中国跨境电商卖家在品牌建设能力的提升，结合产品和供应链的创新，未来相信会有更多来自本土的品牌，在10-20年内，达成HBB的高度！

这是时代给中国智造供应链、中国出海品牌最好的机会！

要做好资本运作，老板和高管团队得有资本思维和财务实战技巧。