冷门类目BSR！福建大卖净赚7500万

25 6月 2022

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“专精特新”是近两年一个非常热门的创业主题。在出海市场，在一个垂直类目做到“隐形冠军”的企业，即便是冷门类目，往往都能活得非常滋润。

福建户外产品大佬，厦门渡远户外，垂直专注于房车游艇配套产品和水上休闲产品，主要面向海外市场，去年做了3.52亿元的营收，净利润可以达到7500万元，比许多上市公司都要高。

根据美国国家海洋制造商协会(NMMA)披露的数据，2020年美国休闲动力船艇（包含开放式动力艇、客舱动力艇、平底船、水上摩托）的零售量超过31万艘，当年美国休闲船艇市场规模增幅高达29.78%。而从房车保有量来看，2021年，美国有1120万个家庭拥有房车。这些房车消费者大多有为房车添置、更换零配件的需求，其中，关注房车水循环系统和卫生设施的购置、升级的群体超过40%，以1120万个家庭拥有房车进行推算，有约450万个家庭存在更换、升级零配件的需求。因此，户外水上休闲活动、房车售后服务市场，都有相当大的市场容量及发展空间。

厦门渡远户外用品股份有限公司，前身是“厦门汇力源进出口有限公司”，设立于2012年10月，注册资本为50万元。

2020年12月，汇力源整体变更设立为股份公司，目前公司股权结构如下：

渡远户外主要从事房车游艇配套产品和水上休闲运动产品的研发、设计、生产和销售。房车游艇配套产品主要以小微型水泵为主，其他包括便携油桶、游艇房车专用马桶等产品；水上休闲运动产品主要包括皮划艇、桨板，其他包括船桨等配套产品。

渡远户外重视研发设计，目前有70多个产品系列，主要产品通过了 CE、RoHS、REACH、PAHs和UKCA等欧美主流国家认证，通过高效的柔性生产能力，可以为当地客户提供一站式服务。

分拆公司内部各个产品的收入贡献，渡远户外的产品收入构成情况如下，小微型水泵和皮划艇收入占比最高，两者收入合计占公司整体收入近80%。

公司最初从ODM/OEM起步，目前以自有品牌Seaflo和ODM/OEM两套模式结合。2021年，自有品牌业务大约占主营业务收入56%。

在亚马逊上，SEAFLO已经拿下多个小类BestSeller，都是千个评论级别的爆款产品。

渡远户外的ODM/OEM客户包括四大类，分别是以Anaconda、Super Retail Group、Birgma为代表的大型连锁商超，以Lippert、荣成康派斯、上汽大通、Beneteau 为代表的房车游艇制造商，以Seaflo Marine、Sea River为代表的经销商和以Alfred Kärcher、KD、Einhell为代表的知名品牌商。

2019-2021年，公司营业收入分别为1.19亿元，1.93亿元和3.52亿元，营业收入年均复合增长率达到72.34%。对应归属于母公司股东的净利润分别为1903万元，5302万元和7550万元。过去三年里，公司的研发费用分别为488万元、923万元和1324万元，占营业收入的比例分别为4.11%、4.78%和 3.76%，研发费用年均复合增长率为64.81%。