爆卖500万台吸尘器！跨境大卖供应商进账26亿

国内清洁小家电最大的ODM生产商之一、Shark等多个亚马逊大牌的供应商宁波富佳实业去年业绩相当不错，实现营业收入26.01亿元，归属于母公司净利润2.32亿元，核心产品无线锂电吸尘器和有线吸尘器合计卖出超过500万台。

根据捷孚凯的统计数据，2018年全球吸尘器市场零售额约为180亿美元。全球吸尘器市场 2004 年至 2018 年零售额复合增长率为 4.9%， 预计2018年至2023年复合增长率将提升至5.9%。

吸尘器在欧美市场的渗透率超过 90%，美国每百户家庭拥有吸尘器的数量为150台，英国为105台，日本为95 台。美国目前是世界上最大的吸尘器消费国，2019年全美吸尘器销量达到3593.98万台，占全球总销售量13309.21万台的27%。

在国内，吸尘器产业形成了江浙及珠三角地区两大产业集群。江苏、广 东、浙江三省几乎集中了我国全部的吸尘器产量。根据中国机电产品进出口商会发布的“2020 年中国十大吸尘器出口企业”名单，江苏苏州和浙江宁波已发展成为吸尘器产品大型制造企业的主要集中地。

富佳实业正好位于吸尘器其中一个最重要的产业带，浙江宁波。其前身为“富佳有限”，由香港富佳与好利泰在2002年共同以货币出资设立，注册资本为1000万美元，公司起点是比较高的。2018年11月，“富佳有限”变更设立为股份有限公司。

目前，富佳实业主营吸尘器、扫地机器人等智能清洁类小家电产品及无刷电机等重要零部件的研发、设计、生产与销售，主要产品包括无线锂电吸尘器、有线吸尘器、多功能无线拖把、智能扫地机器人以及电机等。

2021年，富佳实业的品包括无线锂电吸尘器卖出355.53万台，有线吸尘器卖出193.35万台，多功能无线拖把62.98万台，智能扫地机器人卖出1.86万台。无线锂电类产品因为在使用上更具有便捷性，订单总量和增长率都很不错。

富佳实业的模式主要是为知名品牌做ODM，着重打造产品研发设计能力和产品质量管理水平。

目前，富佳实业是全国十大吸尘器出口企业之一，客户群体包括以Shark为代表的亚马逊大牌，以及伊莱克斯、戴森为代表的国际著名吸尘器品牌。

富佳实业与Shark的合作开始于2004年，合作规模逐年提高，并在2018年成为JS环球生活的第一大供应商。因此，双方签订了长期合作的框架性协议，并在日常合作过程中以订单形式就产品型号、数量、交货日期、产品价格等要素进行约定。

2021年，Shark的母公司JS环球生活，向宁波富佳实业的采购额高达21.72亿元。因此，Shark对富佳实业在工业设计、结构设计、模具开发、产品试产、批量生产和质量检验等阶段都要求提供全流程服务。

有了一个亚马逊大牌客户做基础，富佳实业也可以放开手脚，加大产品研发投入。2021年，富佳实业的研发投入为8987万元，占营业收入3.46%。

不过，即便是20亿规模的企业，汇率波动依然侵蚀利润。2020年和2021年上半年， 富佳实业因人民币汇率波动造成汇损分别达到3911.58万元和552.76万元，对利润占比不低。

在过去的2021年，富佳实业实现营业收入26.01亿元，同比增长 24.14%。归属于母公司净利润2.32亿元，同比增长34.53%。

欧美家居产品升级改造，真是一个巨大的市场。从有线吸尘器到无线吸尘器，就能为一家企业带来数百万台的销售量、十亿量级的营业额。跨境电商卖家好好挖掘，联合在产品和供应链有实力的企业，在这个庞大的市场中占据一席之地，已经是一个收益巨大的生意。

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