深圳准上市大卖！在亚马逊卖视频监控年收入13亿

虽然很多卖家感受到今年亚马逊的增长不如往年迅猛，各类目的头部大卖都没有放松前进的步伐。亚马逊家用视频监控领先品牌Reolink所属的深圳市睿联技术股份有限公司，提交了创业板招股书，正式冲刺A股上市。

众所周知，家居视频监控在欧美国家有巨大的市场。根据Strategy Analytics调研报告，在美国、英国、德国和法国中， 将近三分之一的家庭中都装有家用摄像机。而根据艾瑞咨询数据，2020年全球家用摄像机出货量为8889万台，预计2020年至2025 全球市场的年复合增长率为19.3%，2025年全球家用摄像机出货量将突破2亿台。

深圳睿联有限成立于 2009年1月，从10万元注册资本起步。公司最初从ODM业务开始，为海外知名品牌做代工。

经过十多年的发展，睿联技术目前主营家用视频监控产品软硬件的研发、生产和销售，以跨境电商平台为主要销售渠道，公司绝大部分收入来自海外消费市场，成为了亚马逊细分产品的头部大卖。

在公司架构上，睿联技术以深圳母公司为总部，负责家用视频监控产品的研发、 生产、销售、售后等。旗下有4家一级子公司、3家二级子公司和2家三级子公司。

和深圳多家3C大卖运营为主导的背景不一样，睿联技术的创始团队系技术背景出身，创始人刘小宇、王爱军在合作创办公司之前，曾先后任职过TCL、德州仪器、华为海思半导体等知名科技企业，在半导体、电子产品、 软硬件研发等领域有多年的从业经验，创业文化基因就是以技术创新、产品研发为导向。 

在公司发展过程中，老板对电商平台的敏感和对自主品牌的坚持是非常有前瞻性的。在深圳同行业企业仍在ODM为主、为海外品牌商提供代工服务时，睿联技术从2015年开始，就把握住海外电商渠道的先机，发展自有品牌“Reolink”。

做自主品牌并不容易，在北美市场，在亚马逊平台，“Reolink”的直接竞争对手，是亚马逊的Ring和Blink、Netgear的Arlo、前亚马逊工程师创立的品牌Wyze、 还有谷歌旗下的Nest。

幸好，市场容量还是足够大。“Reolink”坚持不断提升产品品质，做好电商渠道运营，最终回报还是十分可观的。

从2019-2021年，亚马逊成为了睿联技术销售贡献最大的平台，而且保持高速增长。同时，官网、eBay、速卖通等平台也同步发展起来。

2021年，睿联技术的亚马逊平台收入达到8.68亿元，对比2019年翻了一倍不止，多款产品zai在平台上有千个评论以上。

从产品收入来看，摄像机单机收入占比最高，在60%左右。

按销量来算，2021年，摄像机单机卖出了将近170万个。

不过，随着公司销售规模的不断扩大，库存商品的规模也呈上升趋势，存货管理也成为挑战。截至2021年12月底，公司存货账面净值达到4.11亿元，分布在亚马逊FBA仓、第三方海外仓、在途及国内仓等。

过去三年是睿联技术高速发展的三年，公司的管理也要同步跟上。睿联技术的做法是，通过员工持股平台，让关键员工成为公司的间接股东。

从2019年开始，睿联技术就陆续设置了多个员工持股平台，实现骨干员工对公司的间接持股，建立健全了激励机制，充分调动员工的工作积极性和创造性。公司在过去三年每年确认的股份支付费用都超过1000万元。

2019-2021年，睿联技术公司营业收入分别为5.25亿元、9.60亿元及 13.67亿元， 年均复合增长率为61.44%。扣除非经常性损益后的归属于母公司普通股股东净利润分别为5766.33万元、1.95亿元和2.42亿元。

在招股书中，睿联技术提到，上市后， 公司计划通过提高员工薪资待遇、股权激励等方式，进一步加大公司对高端人才的吸引力，为公司未来发展作好人才储备工作。从这点来看，公司有着非常长远的发展愿景和人才规划。

做好产品研发，把握电商渠道先发红利，坚持推广自主品牌，形成品牌先发优势。睿联技术在创业板上市队伍中登场，也给深圳乃至全国的跨境电商卖家提供了一个很好的示范模板。

现在，亚马逊各个类目的头部卖家，不是已经上市，就是在上市的路上。侧面也反映了，亚马逊的流量和客户群体确实强大。在多个类目，亚马逊一个平台的量，就有可能成就一家上市公司。北美市场则是全球最大的市场。因此，对于有志做强做大的跨境电商卖家来说，北美市场必定长期是兵家必争之地！

沃尔玛、HomeDepot、Wayfair等平台，主要面向北美市场，目前还处于蓝海阶段，对于卖家乃至跨境电商供应商来说，机会都很不错。

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