融资1个亿！深圳大卖惊险完成对赌
今年年初，深圳家居大卖征鸟出海拿到上市公司因赛集团1亿融资，并签下了五年的利润对赌协议。作为利润承诺的第一年，征鸟出海在2021年需要交出0.52亿元的税后净利润。
根据深圳市征鸟出海科技有限公司2021年度审计报告，征鸟出海2021 年度实现的净利润数为5371.87万元 (以扣除非经常性损益的净利润为计算依据)，已实现2021年度的业绩承诺，达成目标比例为103.31%。
此前，征鸟出海曾经披露过业绩数据，2021年前9个月，营业收入为4.59亿元，净利润4655万元。其预计2021年全年净利润，能达到5514万元。目前实现的净利润数字，比原来预计值略低。尽管有点“惊险”，完成对赌，还是没有太大问题。
深圳征鸟出海成立于2020年4月，位于深圳亚马逊卖家大本营龙岗坂田。从成立时间来看，似乎是一个新卖家，其实并不然。它的前身是独立站大卖踏浪者国际的平台事业部。这几年，平台业务的发展，明显比独立站要更迅猛。
征鸟出海是偏重运营的公司，布局了Amazon、eBay、Wish、AliExpress等多个平台，经营家居生活用品为主，包括家居灯具、家纺、宠物用品等，销往英国、德国、 意大利、法国、西班牙、美国等欧美发达国家和地区。
在去年的前9个月，征鸟出海居家生活用品收入贡献最大，近两年超过7成。其次是运动户外，占比约10%，美护及乐器占比约6%，还有分销净收入约占10%。
截至2021年9月，公司有320人，其中超过一半是销售和运营人员。仓储人员占比12.5%，产品开发占比10%，品宣人员和行政人员占比均接近10%。
2020年，征鸟出海营业收入为5.52亿元，净利润6433万元。2021年前9个月，其营业收入为4.59亿元，净利润4655万元。
根据此前的披露，2022年目标要在2021年全年基础上多卖1个亿，达到6.90亿元！
而对于净利润，预计2022年大约在6307万元，对比2021年的实际利润接近增长1000万元。
此前曾经和大家分享过征鸟出海的营收增长计划，大家可以做一下参考：
1. 通过加大产品的开发与创新力度，针对欧美市场基本盘，加快新品上市的数量和速度，同时针对年轻用户研发和投放创意家居产品；
2. 新入驻欧美当地的大型电商平台，如美国第二大电商平台沃尔玛、美国最大的家居用品电商平台Wayfair、 波兰本地最大的电商平台Allegro、法国最大本地电商平台Cdiscount等，充分利用公司在欧美市场的已有运营基础和体系；
3. 新拓展日韩、东南亚等区域市场，形成标的公司收入和利润的新增长点等。
更具体的落地计划，还包括：
(1) 公司通过加大产品研发和创新力度提升产品数量
产品是征鸟出海建立市场竞争力的根本。在当前已有产品的基础上，公司通过进一步做深做强产品线。此外，针对海运周期较长、运费较贵的 现状，专项研发和投放体积较小、适合空运运输、但单价相对较高的精品家居产品。
2022年公司产品研发的速度预计可进一步提升，由2020年的月均上线147款、2021 年的月均上线165款提升至2022年月均300款以上。
(2) 公司通过覆盖新用户群体、新市场，获得增量业务
欧美市场是征鸟出海的核心市场，可进一步加大在欧美市场的投入，除了亚马逊、eBay等现有平台，还可以积极入驻欧美本地电商平台，并联合当地的网红KOL进行新渠道、 新流量的拓展，覆盖更多的用户群体。
另一方面，公司还可积极开拓日韩、东南亚等亚洲市场，通过投放适合的产品组合覆盖新市场，获取增量业务。
(3) 公司通过进一步拓宽渠道，提升渠道的多样性
当前公司的主要收入来自亚马逊。公司计划2022 年组建新部门专项运营沃尔玛、Wayfair、日本乐天、韩国Coupang、波兰Allegro、法国Cdiscount等多个平台，借助不同渠道获取差异化的流量和业务收入，为未来销售额的持续增长提供新动能。
(4) 公司通过积极拓展新业务，拥抱全球零售变革。
公司积极发挥自身在家居产品在海外市场的拓展运营经验，与传统家居品牌进行海外市场的联合运营，通过店铺开设、自主配送体系搭建、KOL营销、网红/虚拟IP带货、TikTok短视频电商、 私域流量运营等多种方式为其提供出海的增值服务，成为公司的创新业务增长点。目前，公司已与多家中国传统家居品牌达成上述合作意向，并快速落地实施。（简单来说，就是代运营服务）
(5) 公司通过进一步夯实IT水平和供应链管理能力降本增效
近年，公司在IT管理系统方面持续投入，自主研发了多套内部管理系 统，为其快速发展提供了支撑。公司可进一步加大投入，提升IT系统的自动化、智能化水平，以及对新渠道、新市场及创新业务的支持力度，在收入较快增长的同时，降低相关的成本和费用比率。
公司的团队是其核心优势之一。在团队发展上，征鸟出海提到他们重视培训和人才培养，通过内设在线课堂、分享沙龙等多种方式加快人才培养和业务能力提升， 提高员工业务能力、沟通能力及综合管理水平，进而促进运营管理效率整体提升。
公司核心管理层李彬、李亚伟、林珉不可撤销地向上市公司承诺，在上市公司持有征鸟出海股权期间，除非经上市公司事先书面同意，核心管理层在其直接或间接持有征鸟出海股权期间及其不再拥有征鸟出海股权的四年内不得主动离职。这个安排保障了公司核心管理层团队的稳定性，确保公司长期稳定的发展经营。
2022年已经过半，对于大部分跨境电商卖家来说，大促、旺季大都集中在三四季度，下半年都是营收和利润的重点！希望大家都能完成年初定下的目标，迎接全面爆单！
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