一年卖出1000万张椅子！跨境电竞椅大佬营收破40亿

销售座椅一年能做几十亿业绩！浙江出口家居大佬永艺家具确实是行业中的又一家隐形冠军！

2020年，全球办公座椅消费总额为121.8亿美元，美国、中国、日本和德国分别占全球消费总额的35%、11%、9%、7%，其中欧洲和北美地区进口的大部分办公座椅主要来源于中国。随着近年来办公座椅对员工健康的重要性日益受到重视，全球办公座椅在办公家具中的份额从 2018年的28%提升到了2020年的32%，进一步推动了办公座椅行业整体规模扩张。

浙江安吉县除了是“中国竹乡”，还是“中国椅业之乡”，一个县里就有座椅企业700余家。永艺家具的总部也设在安吉县。公司创立于2001年，目前是专业研发、生产和销售健康坐具的国家高新技术企业，也是国内椅业行业首家上市公司。

有超过20年的行业经验积累，永艺家具在研发上还是持续投入，可以说说具备了先进研发实力的ODM供应商。例如，近两年，为了应对海运价格暴涨等不利因素，公司开发了多款具备可拆卸结构的办公椅、沙发产品，以缩减产品体积，进而大幅降低物流成本。2021年，永艺家具的研发费用为1.60亿元。

永艺家具主要以ODM模式为主，自主品牌销售为辅的模式。因为较早开始做出口市场，永艺家具的客户包括全球多家知名采购商、零售商，包括例如欧美知名家具连锁企业宜家、Staples、 Office Depot，加拿大最大的采购商之一Performance，日本最大的家居零售商NITORI 等。同时，永艺家具也是多个知名电竞椅品牌的供应商，包括Razer、Corsair、Respawn等。

从产品的收入贡献来看，办公椅在公司中营收占比最大，销售额达到31.36亿元，而且做到了32.96%的增长率。沙发则是营收增长率最高的产品线，营收9.67亿元，同比增长47.07%。

从产品绝对销量来看，办公椅遥遥领先，2021年卖出了近1040万张办公椅。

这两年，越来越多跨境电商卖家在寻找优质海外供应链资源。通过获得人力、关税等成本优势，保持公司的竞争力。而永艺家具，早在2018年就开始布局越南。由于部分商品从越南出口美国，对比中国出口美国具有零关税优势 (中国出口美国可能需要25%关税)，近两年来永艺家具越南基地订单及产能快速增长。

目前，永艺家具在越南生产基地正在扩建，同时积极推进罗马尼亚生产基地建设，加快开拓欧洲及其他海外市场。

在过去一年里，永艺家具在越南的两家子公司，无论总资产还是净利润，都在各家参股公司的前列。

在过去的2021年，永艺家具实现营业收入46.59亿元，同比增长35.67%，实现归母净利润1.81亿元，同比下降22.01%，扣非后归母净利润1.39亿元、同比下降29.73%。

座椅行业的全球竞争格局，其实是当前众多消费品行业的缩影。

Steelcase、Herman Miller、Haworth等知名品牌，牢牢占据了中高端座椅市场的主要份额，这些品牌和众多欧美家居零售商，在研发设计、品牌渠道、企业管理、产品质量、技术工艺等方面，具有更强的掌控力和话语权。

中国座椅企业数量众多，但以中小型生产企业为主，技术创新能力和产品设计能力较弱，产品以中低端为主，同质化竞争明显，目前正在通过ODM或以亚马逊、沃尔玛、Wayfair等电商平台，面向全球消费者。

但是，以越南为代表的低劳动力成本、且没有关税壁垒的国家，正在从供应链中获得更大的竞争优势。

因此，无论是品类中的ODM供应商，还是跨境电商卖家、出海品牌企业，都要力争提高产品设计水平，将设计、研发、流量运营、品牌建设、供应链管理等高附加值的环节，留在国内，适当利用低成本国家的供应链优势，才有可能在未来保持自己的竞争力。