惨淡！上市家居电商大牌500万白菜价卖身
英国知名家居电商品牌Eve Sleep宣布破产清算后，被一家英国同行将剩余有价值资产低价全部买去。某种程度上，它又活过来了。
由于经营不善，加上欧洲今年经济环境不好，曾经的上市DTC家居床品品牌Eve Sleep，其实在半年前就已经陷入困境。
在今年6月份的时候，Eve Sleep公布打算出售公司。作为一个曾经的明星品牌，用户质量还是不错的，因此也吸引了一些有实力的企业。
但是，当时Eve Sleep对今年秋冬旺季仍然有期待，调子还比较高，迟迟没能谈成交易，错过了最佳时机。
无奈之下，这个以床垫作为主打产品的电商品牌，只能接受破产清算的命运。
有三家企业对它的剩余资产进行竞标，价高者得。这家企业的品牌、知识产权、电商独立站及客户资料，最终被同行Bensons for Beds全部收编，价格仅仅60万英镑，折合人民币约504万元。其中，知识产权及资产估价约45万英镑，业务销售线索约10万英镑，还有部分现金及其他资产。一个曾经的上市公司，当大潮退去，破产后核心资产以这样的白菜价达成交易，真是让人唏嘘。
这里回顾一下Eve Sleep的发展经历。
Eve Sleep，公司成立于2014年底，曾经是英国家居床上用品电商品牌。其主营产品，是当时在欧美刚刚兴起的盒装床垫，就是那种用泡沫做材料、可以压缩放到一个大盒子里的床垫。相比传统的弹簧床垫，盒装泡沫床垫明显成本更低，方便运输，非常适合电商销售。而且盒子的展示、安装和运输，都有很多的内容创作空间，适合社交媒体传播，属于自带流量属性。Eve Sleep还十分聪明的挖掘了存量市场，设计的所有床垫在尺寸上都适配宜家的床框，期望把目前用宜家产品的潜在用户转化过来。
有一款创新的产品，加上会玩流量，在当时DTC品牌的热潮当中，Eve Sleep很快就拿到融资。单单在2015年，它就拿下累计310万英镑的种子轮及A轮融资，是当时英国电商的明星企业。即便是它在美国的同行Purple，同年还在通过众筹网站积累原始资金。
Eve Sleep当时的产品卖点设计和流量玩法比起传统的家具卖家，确实是领先一个段位。公司开业第一年，就卖出超过11000套床垫，营收超过350万英镑。因为成长迅速，2016年7月，Eve Sleep拿到了690万英镑的B轮融资。
2017年，成立不到三年的Eve Sleep在伦敦上市，市值约1.4亿英镑。有意思的是，它的美国同行Purple，也是同一年上市的，市值约11亿美金。
不过，那几年凭借“DTC”的概念快速上市的企业，为了迎合资本市场，显然都在营销上投入过多的资金来冲营收，而在产品、管理等层面，其实是相对落后的。仅仅是2017年上半年，Eve Sleep就有近70%的营收额用于广告营销开销。
接下来，随着盒装床垫的概念并不新鲜，越来越多竞争对手出现，包括来自中国的卖家，将产品成本进一步降低，Eve Sleep在欧洲和美国的先发优势越来越不明显，它逐渐收缩回英国和法国市场。
而且，这个公司再没有在产品和营销上作出令人难忘的创新，上市后持续亏损，直到今年上半年，仍然有460万英镑的亏损额。而股价，对比上市的时候，已经跌去超过90%。
公司再无力继续运作下去，最终落得破产清算的命运。
在Eve Sleep宣布破产后，其官网一度处于维护状态。
而目前，Eve Sleep的品牌、所有知识产权及网站，已经被英国另一家床上品牌Bensons for Beds接管，官网也再次重启。这个曾经市值1.4亿英镑的品牌，从此改弦易辙。
Eve Sleep的没落有多个原因。
在电商时代，只靠比较单一的产品线，不做持续的优化创新，只靠先发优势，一旦同行跟进上来，这样是很难长期抵御竞争的。而今年的大环境下，以英国市场为代表，像床垫一类的耐用品，消费者的更换消费欲望比较低，也使得耐用品卖家和品牌生意受到很大的冲击。如果不能精打细算过日子，公司是很难坚持下去！
Eve Sleep的倒下不会是最后一个。居安思危，危中也有机。对于中国跨境电商卖家来说，这些曾经强大的对手，经营不善，实际上是“沉舟侧畔，千帆竞发；病树前头，万木逢春”，中国卖家迎来赶超的大好机会！面向当下市场，卖家要继续增强运营能力，同时精益管理，控制成本，打造出高性价比的产品，吃掉原来对手留下的市场空间！
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