爆！杭州大卖一年销售1000万套宠物窝垫
11月，又一家出海企业正式在A股上市交易！
杭州宠物大卖、沃尔玛宠物大牌“CATCRAFT”所有者天元宠物，正式登陆创业板，首日收盘后市值大约40亿元！
2019-2021年，及2022年上半年，天元宠物营业收入分别为10.49亿元、14.50亿元、18.54亿元及8.64亿元，扣除非经常性损益后归属于母公司股东的净利润依次为8717.44 万元、10032.92万元、9628.66万元及4731.14万元。
2022年前三季度，预计实现营业收入15亿元至16亿元，同比增长 12.46%至19.95%，预计扣除非经常性损益后归属于母公司所有者的净利润9300万元至10300万元，同比增长26.14%至39.70%。
通过在创业板上市，天元宠物预计募集资金约5.90亿元，用于湖州天元技术改造升级等多个项目。而按发行价格计算，实际募集资金11.25亿元，超出募资需求5.35亿元。
天元宠物两次闯关IPO，终于得成正果。不过可能是因为资金超募且公司市盈率高于行业平均值，开盘首日，市场反应并不热烈，天元宠物收盘价单日跌了10.2%。
根据Euromonitor的数据，2021年全球宠物商品市场(不含服务类)零售规模为1596亿美元，其中，全球宠物用品零售规模448亿美元，保持稳定增长。伴随宠物主对宠物情感等方面关注提升，宠物用品行业将持续增长。
天元宠物成立于2003年，起步注册资本为300万元，2015年设立股份有限公司，是国内较早进入宠物行业的企业。目前公司共有14家控股公司，持股架构如下：
公司的创业团队自1998年开始就专注于宠物行业，逐步积累与组建了丰富、专业的行业经验和管理体系，可谓厚积薄发，在宠物用品领域内具有综合竞争力。
天元宠物的产品主要是面向宠物休息睡眠、活动空间、玩耍出行、清洁饮食、人宠互动等多场景使用需求，包括宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具以及电子宠物用品、宠物服饰、宠物牵引用具等。
在产品开发方面，天元宠物持续投入。公司定期开发新品，每年推出2次新品目录共2000余款。同时，公司也会注重针对不同国家市场特点，进行相应调整。例如，天元宠物针对日本市场，会每年更新推出一册日本产品目录，包括百余款面料和色彩风格贴合日本市场的新产品。
细分一下天元宠物的各条产品线，其热销产品大致可以分为以下几类：
1. 猫爬架
2. 宠物窝垫
3. 宠物玩具
4. 电子宠物用品
5. 宠物服饰
6. 牵引出行用品
7. 宠物清洁用品
8. 宠物饮食产品
9. 宠物套装产品
10. 宠物主题系列产品
11. 人宠结合产品
收入构成来看，天元宠物的几个大类产品收入相对平均，占比都在20%上下，猫爬架占比略高。
天元宠物在各类宠物用品的销量都是王者一般的存在。2021年，天元宠物卖出了超过5000万套宠物玩具，超过1000万套宠物窝垫，近500万份宠物食品，以及461万个猫爬架！
如此巨大的销量，天元宠物采用自产加外协采购的方式来保持供应链的灵活性。从其平均外协采购单价来看，宠物窝垫、猫爬架、宠物用品的采购价今年都有不同程度的提升。而天元宠物对此的解释是，”主要系公司产品结构调整， 高单价产品销售占比提高所致”。
天元宠物的海外客户可以分为三大类型，包括以Kmart AUS、TRS、Birgma、 KOHNAN 等为代表的大型连锁商超，以Amazon、Chewy、沃尔玛等为代表的知名电商零售平台，以及以Fressnapf、Petco等为代表的大型宠物用品连锁店。
澳大利亚零售巨头Kmart AUS在过去三年都是天元宠物的第一大客户。亚马逊、沃尔玛，以及宠物电商平台Chewy则属于位列前五名的客户。
值得注意的是，天元宠物是亚马逊“亲儿子”AmazonBasics的重要供应商，为AmazonBasics贴牌供应宠物窝垫、猫爬架等产品。今年上半年，天元宠物大约有3.62%的营收来自亚马逊。
而在沃尔玛体系，天元宠物的自有品牌“CATCRAFT”逐渐发展起来，去年一年在沃尔玛的销售收入达到6516万元。
天元宠物的ODM客户众多，如果在消费者端发生了因质量退货问题，公司与零售客户通常不实行产品退货， 而在货款结算中予以扣减，或者依据具体情况通过协商分摊责任。
天元宠物产品以外销为主，自然可以获得出口退税。2019-2021年，以及2022年上半年，公司收到的出口退税额分别为7778.24万元、10702.57万元、12251.40万元和6,467.14 万元，各期出口退税率分别为14.01%、12.99%、13.00%和13.00%。
出口退税对公司利润有多重要？假设天元宠物平均出口退税率下降 1%，报告期各期利润总额将分别下降7.86%、6.92%、8.33%和9.75%；假设公司平均出口退税率下降3%，则公司各期利润总额将分别下降23.57%、20.77% 、24.98%和29.26%！
2016年8月，天元宠物登陆新三板，股票在全国股转系统挂牌公开转让。但一年不到，2017年5月，就在新三板摘牌。
2020年7月，乘注册制政策的利好，天元宠物提交招股书，筹划在创业板上市。排队超过两年，终于完成敲钟。
今年出口企业在资本市场上真的太活跃了，出海造富的大幕才刚刚开启！各位跨境电商从业者都要加把劲，争当潮头啊！
产品为王！
当下活得最滋润的卖家，以及具备长期竞争力的出海企业，无一不在产品开发和供应链优化上花大力气，持续投入！如何真正培养产品经理思维，在公司内部形成一套行之有效的方法论和标准流程，避开同质化竞争，使公司在精品模式中获得长期发展呢？
跨境屋力邀具备多年跨境电商产品开发经验，有过多年工贸一体全流程运作经历，打造过细分类目第一产品的Arvin老师，从顶层思维出发，到具体案例解析，为卖家深入浅出讲解亚马逊产品开发&供应链特训营课程。
赢在产品，营造企业核心竞争力，从死亡螺旋到成功飞轮！加入本次特训营，大家请和以下海报中小编的微信联系！
各位如果想获得大卖内部推广流程，拿到亚马逊/沃尔玛/TikTok/Homedepot等各类优质账号资源，各站点优势站外推广资源，以及想学习亚马逊/沃尔玛/TikTok/蓝海家居平台的高阶打法，都可以和小编Keila联系哦。
中国供应链如此强大，随着海外流量基础设施的成熟，尤其是新平台TikTok和Temu的兴起，跨境电商依然蕴藏着大量新机会！
尤其对于想轻资产创业，通过玩转流量，获得第一桶金，或者利用过往积累的运营方法论，在海外用私域的玩法赚一波红利钱的朋友，欢迎大家报名跨境电商轻资产创业项目五天孵化营。通过对当前最热门的海外“流量+模式”的学习，实操演练可落地的轻资产跨境创业，适合跨境电商运营、外贸从业人士、自由职业者、对海外社媒有一定认识的创业者。
玩转第一波红利，就在跨境电商轻资产创业孵化营！感兴趣的朋友，可通过下方海报内小编微信咨询：
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
