突发！又一个明星电商大牌倒下！库存骨折大甩卖

耐用消费品电商市场暴雷一个接一个！‍‍

明星家居电商平台Brosa的首页，突然变成了“破产骨折大甩卖”。而且，这不是套路，这家公司确实已经选择了在圣诞前关门大吉！‍‍

Made.com、Eve Sleep等多家知名家居电商平台，今年接连破产倒闭。地球的另外一边，总部位于澳大利亚的电商平台Brosa，此时也进入了破产管理程序。当普通消费者花钱意愿下降时，对耐用消费品电商市场来说实在太过残酷。

Brosa创立于2012年，是一家位于墨尔本的初创公司，由华人Ivan Lim 、David Wei和Richard Li联合创办。

在过去5年，“DTC品牌”的概念席卷整个资本圈，大量资金涌入这个赛道。Brosa也将自己定义为一家线上家居零售DTC平台 ，从设计研发到生产运输，所有流程都由团队内部操刀。

公司成立仅仅三年，Brosa就先后完成了200万澳元A轮融资、500万澳元B轮融资。Brosa的快速成长，很快就获得大量科技财经媒体的报道，创始人还和媒体分享了公司将会颠覆价值130亿美元家具电商市场的计划，一切都有一种如日中天的感觉。

Brosa的核心用户偏中高端，年龄层为30-50岁的白领女性，注重生活体验。

在澳大利亚市场，Brosa推出的产品多为轻奢家具（luxury furniture），有设计感，定价比宜家高，但如果参照中高端家居市场，定价则相对较低。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

Brosa也善于发掘话题讲故事。例如，澳大利亚总理办公室，曾在Brosa网站购买了一张经典款沙发Notting Hill，用于新闻发布会。这样的话题，很快就传开了。

2020年，新冠疫情席卷澳大利亚，和当年北美的家居电商平台Wayfair类似，Brosa获得了爆发式增长。‍

然而，好景不长。在后疫情时代，澳大利亚和欧美的情况类似，普通消费者的消费出现萎缩。线下零售的恢复，也让Brosa的流量大幅下降。‍‍‍‍‍‍‍

同时，在产品和流量策略上，Brosa却似乎反应缓慢，并没因应市场变化做出太多改变。

当同期发展的DTC平台，都在大力投入推特、TikTok等社交媒体培养私域流量的时候，Brosa的投入却非常有限，效果也不好。至今Brosa的TikTok主账号brosadesign只有2100粉丝。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

再如，到了此时此刻，公司正在变卖库存还债“破产回本”的阶段，Brosa主打的一些产品，价格依然偏高，丝毫没看出来任何“甩卖回本”、快速回收现金流的感觉。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

公司的管理团队在一个变化的市场中，如果不能持续提升营运能力，创造利润，当资本市场同步遇冷，融资也无法跟上后，公司也就很难继续存活下去了。但是，如此一个备受关注的网红平台，竟然出奇迅速地选择了破产保护，也是让人感到十分惊讶的。

当下融资市场遇冷，对于擅长做”PPT“和”ToVC“的公司，大概是最难的时候。好的一面，对于接地气，擅长实打实做产品、做市场的电商企业，现在正是迎难而上的最好时机吧！‍‍

产品为王！

当下活得最滋润的卖家，以及具备长期竞争力的出海企业，无一不在产品开发和供应链优化上花大力气，持续投入！如何真正培养产品经理思维，在公司内部形成一套行之有效的方法论和标准流程，避开同质化竞争，使公司在精品模式中获得长期发展呢？

跨境屋力邀具备多年跨境电商产品开发经验，有过多年工贸一体全流程运作经历，打造过细分类目第一产品的Arvin老师，从顶层思维出发，到具体案例解析，为卖家深入浅出讲解亚马逊产品开发&供应链特训营课程。

赢在产品，营造企业核心竞争力，从死亡螺旋到成功飞轮！加入本次特训营，大家请和以下海报中小编的微信联系！

各位如果想获得大卖内部推广流程，拿到亚马逊/沃尔玛/TikTok/Homedepot等各类优质账号资源，各站点优势站外推广资源，以及想学习亚马逊/沃尔玛/TikTok/蓝海家居平台的高阶打法，都可以和小编Keila联系哦。

沃尔玛平台非常适合家居户外家具产品的销售！

无惧疫情，业内最有口碑的沃尔玛运营课，加量升级，继续启动！

为了帮助大家更快地成长起来，掌握沃尔玛平台的爆单密码，将销量快速起飞，我们特别邀请了曾在深圳”坂田五虎“之一的大卖负责沃尔玛账号、对平台深度运营经验的Linda老师，开展沃尔玛课程，将平台运营中需要注意的要点全部讲述出来。课程的内容非常详尽，还有90天线上咨询售后。

本次课程干货满满，全部是运营一线实操经验，还特别加上沃尔玛团队绩效管理的内容，备战旺季，加量升级，适合所有正在和准备运作沃尔玛平台的卖家。从零到进阶，从基础到高阶提升，都会非常有收获。

感兴趣的朋友，请点击以下海报中的二维码进行报名。

本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋