小众BSR！福建大卖去年赚了7000万

房车游艇配套产品，在国内受众相对有限。而在海外，这其实有一个稳定的客户群体。面对这类看似小众的产品，跨境电商企业往往需要比较专业的供应链配套和长期的行业积累。而就在这样一个相对冷门的类目里，跑出了一家准上市公司。

福建户外产品大佬，厦门渡远户外，垂直专注于房车游艇配套产品和水上休闲产品，主要面向海外市场。此前，渡远户外提交了创业板上市申请，但在‍‍审核委员会审议会议中，由于出现了一些问题，状态为“暂缓审议”，公司因此受到了更多的关注。

根据最新的招股书，渡远户外去年做了3.10亿元的营收，净利润可以达到7072万元，净利率相对较高。而且，最近两年公司现金分红都有过千万，现金流还很不错，看起来，活得比较滋润！

根据美国户外基金会历年公布的《美国户外休闲运动参与报告》的数据显示，2013年至2020年美国新兴水上休闲运动参与人数总体有所升高，其中2020年的增长尤为明显，参与人数达到4769.5万人，较2019年增长7.03%。美国已成为全球水上休闲运动最为普及、参与度最高的国家之一。根据美国国家海洋制造商协会(NMMA)披露的数据，2020年美国休闲动力船艇（包含开放式动力艇、客舱动力艇、平底船、水上摩托）的零售量超过31万艘，当年美国休闲船艇市场规模增幅高达29.78%。

而从房车保有量来看，2021年，美国有1120万个家庭拥有房车。这些房车消费者大多有为房车添置、更换零配件的需求，其中，关注房车水循环系统和卫生设施的购置、升级的群体超过40%， 以1120万个家庭拥有房车进行推算，有约450万个家庭存在更换、升级零配件的需求。

根据Statista的统计和预测，欧洲户外休闲产品及运动产品的市场规模从2017年的 357.6亿美元上升到2019年的390.43亿美元，2020年受疫情影响，有所回落，2025年欧洲户外休闲产品及运动产品的市场规模将达524.23亿美元。

截至2020年，欧洲房车保有量为589.81万辆，形成庞大的房车保有量规模。德国是2021年欧洲房车市场新车注册量的冠军，达106,138辆，占欧洲全年总注册量的40.82%。奥地利、斯洛文尼亚、芬兰、比利时和荷兰分别以 49.9%、38.1%、29.2%、27.3%和24.4%的高增长率排名注册量增幅前五位。

因此，户外水上休闲活动、房车售后服务市场，都有相当大的市场容量及发展空间。

厦门渡远户外用品股份有限公司，前身是“厦门汇力源进出口有限公司”，设立于2012年10月，注册资本为50万元。

2020年12月，汇力源整体变更设立为股份公司。截至最新招股书发布，渡远户外旗下共有3家全资子公司、1 家控股子公司、2家全资子公司之分公司，股权结构如下：

2022年年底，公司共有员工435人，对比2021年年底实际有所减少。‍‍

渡远户外主要从事房车游艇配套产品和水上休闲运动产品的研发、设计、生产和销售。房车游艇配套产品主要以小微型水泵为主，其他包括便携油桶、游艇房车专用马桶等产品；水上休闲运动产品主要包括皮划艇、桨板，其他包括船桨等配套产品。

渡远户外的用户人群非常重视个性化体验，因此，公司需要与游艇观光海钓、房车旅行、皮划艇运动等文化体育旅游消费者做深入联系，在产品上做大量创新，适应多种应用场景，满足优质用户体验的要求。同时，对比常规标品，这类高端产品由于下游客户需求多样化，只有不断研究消费者需求，同时深耕供应链，才能根据客户定制化诉求，为客户提供差异化产品，进而获得更高溢价。

例如，舱底泵在应用环境下，水中杂质可能会堵塞舱底潜水泵的进出水口。渡远户外则对舱底潜水泵采用了方便拆卸的模块化设计，使电路和水路分开。各模块之间的可拆卸式连接结构，方便拆卸清洗和更换配件，满足游艇房车用户在海上或野外清洗的需求。产品也因此获得了更强的竞争力。

因此，渡远户外非常重视研发设计，截至2022年12月底，公司已累计注册了210项境内外专利。其全资子公司福建爱的被认定为高新技术企业，并获得 “福建省科技小巨人企业”、“福建省‘专精特新’中小企业”、“龙岩市市级工业设计中心”等多项荣誉。

产品线方面，渡远户外拥有70多个产品系列，主要产品通过了CE、RoHS、REACH、PAHs和UKCA等欧美主流国家认证，建立起一定的竞争壁垒，通过高效的柔性生产能力，可以为当地国家的客户，提供一站式服务。

在水上休闲运动产品方面，渡远户外是业内少有的能够实现硬质皮划艇工艺全品类覆盖的生产商，以2022年海关出口数据推算，公司皮划艇出口量在国内 皮划艇出口企业中排名第一。

分拆公司内部各个产品的收入贡献，过去三年，渡远户外的产品收入构成情况如下，小微型水泵和皮划艇收入占比最高。2022年，两者收入合计占公司整体收入超过80%。

而从产品销量和单价来看，房车游艇的小型微水泵是公司的主力产品，量大而且价高，一年销售超过100万台。‍

公司最初从ODM/OEM起步，目前以自有品牌Seaflo和ODM/OEM两套模式结合。2022年，自有品牌业务大约占主营业务收入58%。

在亚马逊上，SEAFLO已经拿下多个小类BestSeller，都是千个评论级别的爆款产品。

渡远户外的ODM/OEM客户包括四大类，分别是以Anaconda、Super Retail Group、Birgma为代表的大型连锁商超，以Lippert、荣成康派斯、上汽大通、Beneteau 为代表的房车游艇制造商，以Seaflo Marine、Sea River为代表的经销商和以Alfred Kärcher、KD、Einhell为代表的知名品牌商。

2019-2022年，渡远户外公司营业收入分别为1.19亿元，1.93亿元，3.52亿元和3.10亿元， 2019年-2021年三年营业收入年均复合增长率达到72.34%。对应归属于母公司股东的净利润分别为1903万元，5302万元，7550万元和7072万元。

2019年-2022年，公司的研发费用分别为488万元、923万元、1324万元和1395万元，占营业收入的比例分别为4.11%、4.78%、3.76%和4.50%，其中2019年-2021年期间研发费用年均复合增长率为64.81%。

公司更新了招股书，准备上市募集4.63亿元，主要用于水上运动用品和房车、游艇配套产品扩产项目。

目前，收到了上市委审议意见落实函，渡远户外还需要对相关问题进行回复，才可以继续审核流程。

深耕细分类目，更容易建立产品壁垒，成为垂直领域的领先品牌，获得更高产品/品牌溢价。现在，这个策略成为众多优秀跨境电商企业的共识！