卷死！亚马逊知名暴利大牌利润罕见跳水

亚马逊和DTC渠道的网红个护大牌Olaplex，这个一向高端高毛利的著称的企业，今年一季度遭遇营收利润同时跳水。

今年一季度，Olaplex公司净销售额为1.14亿美金，对比去年同期的1.86亿美金，下降38.9%。净利润为2096万美金，对比去年同期的6196万美金，下降66.2%。

整个2022年，Olaplex一路顺风顺水，公司的营收和净利都保持增长，而且净利率一直颇高。2022年全年，Olaplex公司净销售额为7.04亿美金，对比2021年的5.98亿美金，增长17.7%。净利润为2.44亿美金，对比2021年同期的2.21亿美金，增长10.5%。

目前，Olaplex预测2023年全年净销售额为5.63-6.34亿美金，对比2022年下降10-20%。调整后净利润1.76-2.24亿美金，降幅达到28-44%！

深圳有个护类目大卖说感觉类目今年相当卷，利润对比往年显著下滑。如果看看Olaplex今年的一季度业绩以及其对全年预测的财务数据，即便处于高价高毛利的头部品牌位置，Olaplex同样受到了消费需求的影响以及竞争对手狂卷，表现没有过往炸裂了。看来在个护类目，各位卖家今年要更加谨慎了。

说回Olaplex，护发产品早就是一个成熟产品线，欧美早就巨头林立，普通企业连根针都吃不进去。Olaplex品牌产品的诞生，源自一个非常细分的需求：染发修复。Olaplex创始人Dean Christal联合了化学家、烫染专家，一起发明了Olaplex Bond Multiplier No. 1的染发修复产品，专门面向频繁染发烫发人群，并为产品申请了专利。

Olaplex在一个早已饱和的产品市场，开拓出一个全新领域，并通过专利提高壁垒。这正是“红海+微创新”的产品开发策略。‍‍‍‍‍‍

当然，这还远远不够。要快速占领市场，铺渠道的能力至关重要。

创始人Dean Christal家族在美容美发行业多年的积淀，使Olaplex在诞生不久，就陆续上架到美国15万家美发沙龙、美容产品专卖店。Olaplex的电商渠道推进也非常迅速，在全美最大的渠道亚马逊，很快就站稳阵脚。其官方网站www.olaplex.com、沃尔玛等，量也都逐渐起来了。

现在，Olaplex已经成为高端修护品牌的象征，在亚马逊上也是稳稳的BestSeller第一名。

在沃尔玛上，Olaplex更是霸屏了BSR榜单。‍‍

Olaplex最大的流量资产，在于它在所有主流社交媒体，都做了深度的运营布局。

在Instagram，Olaplex拥有超过240万粉丝，帖子内容质量相当不错，往往都有上千个点赞。

而在TikTok，Olaplex同样增长迅速，拥有近32万粉丝、250万点赞，主要导流向公司的独立站。

TikTok的短视频，创作快、传播快，油管视频通常是长视频，能用更丰富详细的画面组合，提供产品信息和传达品牌形象。Olaplex将TikTok短视频和油管长视频做了组合，总有一些内容能触及到目标消费者。‍‍‍‍‍

Olaplex早期还建立了一个Olaplex Users的Facebook群组，专门做客服和消费者反馈，直接面向用户及时解决问题。

由此可以看出，Olaplex除了大量投放广告，也精细地规划了各个社交流量平台运营的侧重点。这些社交媒体所形成的品牌价值是无价的，既能提高品牌忠诚度，也大大降低了获客成本，因此Olaplex的净利率相当地高。

虽然依然保持着高净利率，显然Olaplex今年的业绩颇受挑战。Olaplex将业绩下降归结为三个因素：

首先，公司在2023年的核心产品需求有所降低，其次，公司的部分专业和零售客户的库存偏多仍在消耗中，第三，2022年第一季度有约1000万美元的净销售额产生于给一家主要的专业零售商，而2023年第一季度没有发生类似的渠道销售。

类目越来越卷，业绩有所下滑，Olaplex感受到全新的挑战。不过，作为一个诞生不过8年的DTC企业，在染发修复产品这个细分领域，Olaplex研发出有竞争力的产品，打破欧莱雅、宝洁等世界五百强企业的长期垄断，在电商和社交媒体上都建立起强大影响力。这是一个非常有代表性的新兴消费品品牌，仍然值得广大出海品牌长期关注和学习！