牛！深圳BSR大卖净利涨了七成

亚马逊音响产品BestSeller品牌、深圳知名音频产品企业漫步者，今年一季度业绩表现出色，扣非净利润约7444万元，同比增长接近70%。

漫步者早期的渠道开拓能力，体现在其经销制度上。十多年前，漫步者就采用了“区域独家总经销商制”的营销模式。当时，公司在国内拥有数十家区域独家总经销商，销售网络覆盖了中国大陆的整个地域。而面向海外市场，漫步者同样在欧洲、 北美洲、南美洲、大洋洲、亚洲、非洲等六大洲建立了销售渠道，建立了数十家境外区域独家总经销商，打造国际销售网络，将产品销售到全球50多个国家和地区。

顺应电商时代发展，漫步者同步大力建设电商渠道，提升整体运营能力。国内市场，在京东、天猫等头部电商平台取得领先，在亚马逊、沃尔玛等跨境电商平台同样表现出色。

EDIFIER旗下一款音箱产品，在亚马逊上Rating超过10000个，稳坐BestSeller的位置。

众所周知，在亚马逊音频类目，站内竞争极为激烈，说是血海都不为过。要在类目中成为BestSeller，我们留意到EDIFIER采用了大量的站外流量。

在Instagram上，EDIFIER的品牌主账号已经积累了6万粉丝，为不同产品提供导流及客服支持。

同时，EDIFIER也针对不同国家做了账号矩阵，确保品牌能在不同国家本土化落地。

EDIFIER一些和红人打造的创意内容，点赞数过千，相当受欢迎。

EDIFIER还在北美赞助了演唱会，同时通过Instagram和Twitter举办抽奖赠送活动，打造一个有品味的音频品牌，也给众多粉丝带来福利，形成更广泛的传播。‍

油管（YouTube）是EDIFIER品牌曝光和销售转化的一个非常重要的战场。

在油管上，能看到有大量EDIFIER的产品视频。这些视频很多是以产品测评的形式，由科技/生活类达人，声情并茂地将产品特点展示出来。在视频页面上，还附有购买链接，消费者可以直接购买。‍‍‍‍‍‍

这其实就是妥妥的内容电商。这些油管博主，粉丝量不一定很大，但在领域具备相当的专业性，很有说服力。EDIFIER的标签和产品链接都会出现在视频中，一方面对关键词SEO能起到不错的作用，另一方面只要成交，博主还能赚到联盟佣金，视频发出之后，不用再做任何事情，亚马逊就会根据链接产生的销售额定期结算。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

EDIFIER自己也有社交媒体，我们看到在它的社交媒体上，也会为合作的博主转推，这种方式能为博主背书，博主也更愿意长期和品牌合作。

因此，在视频中，博主对品牌的介绍也会更加卖力，这是一个双赢的过程。

从某种程度上来说，油管成为了EDIFIER的一个重要的品牌推广阵地和间接销售渠道。在站内流量日益昂贵的大背景下，EDIFIER的打法思路值得卖家借鉴。

2019年-2021年，公司营业收入分别为12.43亿元、19.34亿元和23.04亿元，归属母公司的股东扣除非经常性损益的净利润分别为0.94亿元、2.49亿元和2.40亿元。

2022年，公司营业收入为22.14亿元，同比下降3.88%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为2.19亿元，同比下降8.93%。

2023年一季度，公司营业收入为5.43亿元，同比增长13.50%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7444万元，同比增长69.73%。

从收入占比来看，过去一年耳机收入最高，达到14.62亿元，占营业收入比重66.04%，音响收入为6.86亿元，占营业收入比重30.99%，两个产品线对比2021年收入都略有下降。

音频产品市场规模巨大，跨境电商“品牌一哥”安克创新2022年在无线音频类产品的收入就达到28.22亿元，占总营收比重19.80%。

这个市场竞争十分激烈，要成为亚马逊平台的头部品牌，光靠“站内流量技巧”的时代已经过去了。产品、供应链、品牌和运营，都得足够强大，还得有更多独特的思路和本土化的营销能力，才有可能在这个血海中杀出重围。