股东质疑：亚马逊头部大卖销售25亿还亏损

08 9月 2023

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跨境小编

亚马逊大卖的销售，几家欢喜几家愁。

今年刚刚上市的亚马逊园林大卖格力博，交出了第一份半年报成绩单。让人略感尴尬的是，尽管格力博半年营收高达25亿元，净利指标却出现亏损。在上市公司的互动问答中，还因此受到了投资人的质疑。

财报总览

格力博是新能源园林机械的领军出海企业之一，集研发、设计、生产及销售于一体，以自有品牌销售为主，产品按用途可分为割草机、打草机、清洗机、吹风机、修枝机、链锯、智能割草机器人、智能坐骑式割草车、多功能全地形车等。

今年2月，格力博登陆深交所创业板上市，被称为创业板“新能源OPE第一股”，在资本市场获得先发优势。

2019年、2020年和2021年，格力博营业收入分别为 37.25亿元、42.91亿元和50.04亿元，归属母公司股东的净利润分别为1.54亿元、5.66亿元和2.80亿元。

2022年，公司营业收入为52.11亿元，同比增长4.14%，归属于上市公司股东的净利润为2.66亿元，同比下降4.96%。

然而，2023年上半年，格力博实现营业收入25.81亿元，与上年同期相比下降18.79%，归属于上市公司股东的净亏损5391万元，同比转亏。

现金流管理则有所改善，经营活动产生的现金流量净额为2.28亿元，同比增长178.99%。

就在财报公布不久，公司的互动问答中就有股东表示质疑，“为什么上市就开始亏损”。

供应链与产品‍‍‍‍

格力博主营园林机械产品，按动力类型可分为新能源园林机械和交流电园林机械，其中以新能源园林机械为主，收入占比已超过70%。

经过多年的积累，产品研发及供应链能力为格力博建立了强大的竞争壁垒！公司的供应链体系以中国为核心，与全球数千家供应商建立合作关系，在中国、越南、美国建立了3大制造基地。

其中，越南基地经过五年多的运行，规模化效应逐渐显现，也成功抵消了美国关税的影响。同时，格力博美国工厂也已经正式投产，专门生产高附加值产品，进一步推动greenworks品牌本土化及服务当地化，提高B端客户的满意度。

2023 年上半年，格力博推出以Optimus Z系列割草车为核心的锂电类商用园林机械产品，在动力输出、智能化、续航能力、安全性、可靠性及舒适性方面均优于汽油类产品，在商用园林机械领域开拓了新战场。在家用产品领域，格力博的家用零转向坐骑式割草车被《Consumer Reports》评为同类产品中的 TOP one。在智能化方面，2023年四季度将有6款智能割草机器人问世，新产品融合了RTK和视觉技术，达到行业内先进水平。

渠道拓展

通过多年的渠道拓展、品牌推广及运营，格力博自有品牌greenworks在美国新能源园林机械市场占有率排名前三，在欧洲也获得了越来越多的消费者认可。在亚马逊，greenworks品牌割草机、吹风机等多款产品，常年位于“Best Seller”之列，greenworks品牌交流电清洗机在美国Consumer Reports发布的交流电清洗机推荐榜单中也稳居前列。

除了亚马逊，格力博在线上线下实现了全平台渠道模式，覆盖了官网独立站及 APP、第三方电商平台及线下零售渠道。公司进驻的电商及零售平台包括 Amazon、Lowe’s、Costco、CTC、TSC、 Harbor Freight Tools、Bestbuy、Leroy Merlin 、WALMART、Target等，还服务了STIHL、Toro、ECHO 等知名品牌商。

有强大的品牌产品矩阵，格力博在各大渠道的表现，是有相当保障的。

利润指标表现不佳

在财报中，格力博在经营情况分析中，提到业绩表现不佳的几个原因，主要是：

由于受到下游零售商去库存的影响，公司上半年尤其是二季度面临的客观形势较为严峻，但同时为了抢占市场先机，为未来的增长做好准备，公司需要加大销售和研发的投入。

因北美地区零售商库存积压较多，再加上高通胀的压力，2023 年上半年零售批发商逐步转向主动去库存阶段，从而放缓了对供应商的采购节奏，受此影响，公司产品销售也有所下降，营业收入同比下降18.79%。

而为了抢占市场有利位置，争取未来更大的收益，公司加大了销售投入，上半年公司持续加大品牌建设力度，销售人员增加、市场推广费用上升，并且由于公司规模和库存商品的增加，仓储费用也同比大幅增长，相应的销售费用支出显著，2023年上半年销售费用3.98亿元，同比增长40.93%。

同时，财报中提到，下半年，格力博将加强降本增效，实施从采购、生产、物流等环节的降本举措。严格控制成本，提升自有品牌业务的盈利能力。

看来，当市场不如预期，亚马逊头部大卖也得加大“降本增效”的力度，通过在供应链和财务上的管理提升，保障利润增长！

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