牛！仅2个主体开店！深圳大卖营收超30亿

16 10月 2023

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正在筹备创业板上市的绿联科技，最近更新了一系列截至今年上半年的销售数据。让人感慨的是，这家精品模式的大卖，根据披露一共只有两个公司主体在亚马逊开店，各个店铺站点合计不超过20个。相对于同量级大卖普遍采取多主体多店铺的做法，绿联科技多少显得有点异类。

一家香港公司加一家美国公司实现全球开店

根据绿联科技的披露，其用于亚马逊平台开立店铺的公司，分别是旗下的一家香港公司和一家美国公司，各个店铺站点名称如下：‍

从绿联科技招股书来看，其用于亚马逊开设店铺的美国绿联和香港绿联，均属于母公司直接100%持股的子公司。截至其招股书（上会稿）发布，美国绿联是母公司在美国设立的销售子公司，未在美国当地招聘员工或设立实际办公场所。香港绿联系则是母公司在中国香港设立的销售子公司，同样未在当地招聘员工或设立实际办公场所。

按照绿联现有的店铺站点，它完全遵照了《亚马逊开店规则及政策》中关于每个商品销售地区只有一个卖家平台账户的规定。当然，也多少让人感慨，它的店铺风控能力实在太厉害。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

爆款SKU：前十名每年累计1.5亿

亚马逊的3C类目，确实是一个市场容量足够大的平台。在过去两年里，绿联科技在亚马逊平台销售排名前十的SKU，覆盖充电类产品、传输类产品及音视频类产品三大类，累计收入都超过1.5亿，平均每个SKU可每年可以贡献1500元营收。

在2023年上半年，前十名SKU累计收入达到8177万元，排名头两位的SKU半年收入已经超过1000万元。‍‍

其中，其SKU代码为“70410”的扩展坞类产品，2021年和2022年连续两年都在2000万营收上下，2023年上半年收入达到850万元，是名副其实的黄金单品。难怪3C类目那么红海，头部卖家们都仍在拼命竞争，这个产品销量太大了。

同样，排名前十中的另外几个产品，如充电类、切换器、音频线、蓝牙耳机、读卡器、有线网卡、集线器，全部都是3C类目卖家打得火热的产品。亚马逊圈内各种黑科技，往往都是从这些类目诞生的。因为收益确实足够大，难怪很多卖家过去都愿意各种冒险。

根据绿联科技公司内部数据，传输类产品是其业务规模最大的产品类别，产品包括扩展坞、集线器、网卡、网络数据线、键鼠等。2019-2021年，以及2022年上半年，绿联科技传输类产品的销售收入分别为7.36亿元、10.05亿元，12.35亿元和6.38亿元，占公司主营业务收入的比重分别为36.05%、36.79%，35.93%和35.47%。

2022年前三季度，传输类产品销售收入9.55亿元，销售占比34.88%，毛利率也是各类产品中最高，为39.29%。

音视频类产品，包括高清线、音频线、音视频转换器、耳机等，也是收益不错。2019-2021年，以及2022年上半年，公司音视频类产品的销售收入分别为5.78亿元、7.69亿元，8.73亿元和4.29亿元，占公司主营业务收入的比重分别为28.32%、28.14%，25.38%和23.85%。

大卖标配的充电类产品，也是绿联科技的核心产品品类之一，包括充电器、充电线、移动电源等。2019-2021年，以及2022年上半年，公司充电类产品的销售收入分别为 4.28亿元、5.61亿元，7.88亿元和4.33亿元，占公司主营业务收入的比重分别为20.96%、20.52%，22.91%和24.04%。

而从销售数量来看，传输类产品2021年销量超过3000万个，而音视频类产品和充电类产品，都是2000万上下的销量规模！

高复购

绿联科技最新的披露中显示，按照单客户订单次数占比来看，其亚马逊平台客户下单频率大于或等于2次的占比，在2020年-2022年的三年中每年都在提高。也就是说，单个客户对绿联品牌产品产生复购的比例在增加。2022年，下单频率大于或等于2次的占比，接近40%。这也间接说明，经过多年的积累，产品口碑和品牌效应开始发挥作用了。

从绿联的进口报关主体统计上，我们看到了一个小秘密。2022年，绿联的报关主体新增了一项“亚马逊平台”。其对应的销售模式，正是为亚马逊VC(Vendor Central)，也就是亚马逊的自营模式。VC账号相当于是亚马逊的亲儿子，在流量等各项站内资源都有更大扶持。VC账号下的产品，往往会比SC账号复购率更高。目前VC账号收入还不大，相信是刚刚才开始做。‍‍‍‍‍‍‍

还有部分原因，大概也和绿联在亚马逊上的长期投入有关系。2021年和2022年，绿联在亚马逊平台的收入都超过11亿，而支付平台的费用也都达到1.7亿。每年给平台过亿人民币的收入，稳定的客户资源相信平台还是能够给到的。

运营背后的支持

刚需的3C产品，链接稳定以后，往往单量巨大，曾经是众多“黑科技”的源头。然而，随着亚马逊对黑科技对严打，站内规则不断完善，实际上大量黑科技已经失效。对于以上市为目标，或者规模突破10亿的卖家，店铺的合规健康更是重中之重，不能因小失大。

由于绿联正在冲击上市，保荐机构及发行人律师专门核查了它是否存在“刷评”的操作。核查人员通过绿联的电商平台店铺后台导出主要店铺的客户评论内容，累计客户评论数量约31万条，对相关客户评论的评论长度、评论内容、评论时间等方面进行分析。核查结果是：绿联在亚马逊、速卖通、Shopee、Lazada等境外电商平台店铺的客户评论不存在显著异常的情况，相关评论内容符合真实订单的评论逻辑，不存在属于刷单、刷好评订单的评论情况。

对产品的深度开发、创新，供应链的灵活性，在产品研发和品牌建设上持续的资金投入，成为公司在亚马逊热门类目中取胜的关键。

在2019-2021年，以及2022年上半年，绿联科技研发投入分别为6488.53万元、9512.70万元、15,660.64万元和8,322.43万元，通过研发和供应链形成产品壁垒，在亚马逊各大站点，绿联旗下Ugreen品牌也是BSR的常客。

2019-2021年，以及2022年上半年，绿联科技营业收入分别为20.45亿元、 27.38亿元，34.46亿元和18.03亿元，过去三年年均复合增速29.80%。归属于母公司所有者的净利润分别为2.25亿元，2.98亿元，2.97亿元和1.31亿元。2019年-2021年，绿联科技每年经营活动产生的现金流量净额都在亿元以上，而且每年最少5000万元现金分红，公司的现金流十分健康。

2022年，绿联科技营业收入为38.39亿元，同比增长11.40%，归属于母公司所有者的净利润分别为3.27亿元，同比增长10.39%。

绿联科技拟通过创业板发行上市，募集超过15亿元，资金投入的主题还是“产品”，用于产品研发及产业化建设等多个项目。

精品模式的核心，在于产品、品牌和供应链。绿联科技，确实是亚马逊精品模式的典型代表，体现在店铺主体、爆款产品、研发投入等各个方面。绿联店铺的风控未必所有卖家都能学习模仿，但对于有志学习其精品模式做强做大的跨境电商卖家来说，思路和行动一定要跟上，将产品、品牌和供应链，放到企业经营优先考虑的位置！

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