财富破灭！美国电商平台关闭多个站点

最近，美国二手交易平台，跨境电商圈内称之为“美版闲鱼“的Poshmark，突然宣布从10月26日起，公司在印度、澳大利亚和英国的站点，将无法访问。这家上市两年多的电商平台，正式宣告业务全面收缩。曾经诞生过的“宝妈”通过Poshmark做电商买房的财富神话，也悄然退去。‍

Poshmark成立于2011年，是一个诞生于社交媒体时代的二手货交易平台。卖家上架销售二手产品操作非常简单，有一台手机拍照即可完成。在体验上，Poshmark非常鼓励卖家进行分享。它一开始就告诉卖家，More sharing = more sales. 通过社交媒体的传播，让商品销售更容易实现。

通过使用Poshmark的预付标签，在买方收货确认后，卖家就可以收款落袋为安。发货采用USPS的优先邮递服务，在疫情之前一般是2天内可以到达。同样，Poshmark会鼓励买方分享购物体验。Poshmark通过算法达成千人千面，为每一个用户提供个性化的信息流，用户可以看到自己喜欢的各种时尚商品。

2019年，Poshmark平台的活跃用户中有83％为女性用户，而80％为千禧一代或Z世代用户。Poshmark的社交互动达到205亿次，活跃用户平均每天使用时间为27分钟。截至2020年9月，Poshmark平台上一共售出2.01亿件二手和全新商品，覆盖超过9000个品牌，活跃用户数3170万。同时，2019年，每日活跃用户的社交互动次数对比2018年增长34%，活跃用户平均下单量为6.3个。买方在体验到平台的价值之后，也往往更容易成为卖家。

在截至2020年9月30日的四个季度中，总交易额为13亿美元，平台的收入为2.475亿美元，净收入为620万美元，调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为1750万美元。

对于跨境电商卖家来说，一个更值得参考的信息是 ，根据Poshmark的数据，2020年疫情期间，由于原有的线下购物消费者大量转向网络购物，Poshmark为450万卖家带来了额外收入，是他们的新型销售渠道。

Poshmark向卖家收取费用，对于15美元及以上的销售，收取最终价格20%的佣金，15美元以下的销售，收取统一的佣金2.95美元。

2021年1月，Poshmark在美国纳斯达克上市，发行价为42美元，股票代码为“POSH”。Poshmark当时发行660万股，募资2.78亿美元，以发行价计算，市值已超过30亿美元。

伴随Poshmark上市，其知名度进一步增加。由于Poshmark有社群功能，Poshmark形成了一群独特的“宝妈”卖家，与亚马逊或eBay等电商平台的卖家对象完全不一样。当时平台流传着故事，全职宝妈卖家在Poshmark卖服装，用了几年时间，赚到了在加州买房的利润。

截至2020年9月，Poshmark共售出2亿件二手和全新商品，涉及9431个品牌，运营利润2184万美元，拥有620万活跃买家以及450万活跃卖家。

国内也有专门的Poshmark卖家群体，一度十分活跃探讨“欧美闲鱼”如何搞钱。当时大家讨论的重点，和其他平台一样，也是如何养号和防止封号。

由于买家的活跃和卖家的财富故事推波助澜，Poshmark在美国纳斯达克一度表现十分抢眼。上市首日，股价上涨了141%。上市早期，公司市值一度到达73亿美元。

然而，不久之后，公司的活跃用户数据开始下降，市值也急转直下。去年，韩国互联网巨头Naver通过交易收购了Poshmark，交易中Poshmark的估值仅为16亿美元，比起峰值的市值，不足25%。现在，Poshmark卖家的神话故事，已经很少能看到。‍‍‍‍‍‍‍

Poshmark于2021年开设印度和澳大利亚站点，今年1月开设了英国站点。然而根据SensorTower的数据，Poshmark在这几个市场上的受欢迎程度一直在下降，过去一个月，其在英国、印度和澳大利亚的活跃用户不足50万。最终，Poshmark决定关闭印度、澳大利亚和英国的市场，以专注于美国和加拿大核心市场。

欧美二手交易电商市场曾经非常活跃，不过目前来看，核心市场，还是在美国和加拿大，平台决定战略收缩，也是无可厚非。

跨境电商卖家在销售过程会产生一些退货、二手商品，时尚类卖家会有大量过季产品，更不用说因为供应链失误或者备货过于乐观造成的滞销库存。Poshmark在美国和加拿大的活跃，也许能成为帮助跨境电商卖家解决滞销库存的一个重要渠道。另外，如果二手电商在英国活跃度降低，是否也表示英国人在电商消费上更“躺平”了呢？对于这个市场，跨境电商卖家也要做好相应的调整，备货可以适度谨慎了。