牛！物理老师创立的亚马逊宠物大牌赚了3亿

亚马逊和沃尔玛宠物食品大牌“Waggin’Train”的所属公司，国内宠物食品巨头乖宝宠物，最近发布2023年三季度业绩报告。

今年前三季度，乖宝宠物营业收入达到31.12亿元，归属于上市公司股东的净利润3.14亿元，两项指标同比都达到双位数增长。

市场规模

从全球市场来看，美国是全球宠物经济第一大国，其宠物行业的专业性、产业链完整性遥遥领先于其他各国。根据美国宠物产品协会披露，2021年美国宠物行业的市场规模约为1236亿美元，相较于2020年的1036亿美元增长约19.31%，其中宠物食品大约 500亿美元，占宠物行业总体规模的40.45%。美国宠物家庭渗透率从1988年的 56%上升到2021年的70%。

产品与渠道

乖宝宠物专注于宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品， 主要产品包括科学营养配方的主粮系列，以畜禽肉、鱼肉等为主要原料的零食系列以及含冻干卵磷脂、乳酸钙等功能原料的保健品系列等，有国内和海外两条业务线。

从公司的收入构成来看，2022年，零食收入接近20亿，在公司内部占比为57.83%。‍‍

相关质量检测认证是宠物食品类目的一大门槛。经过多年的积累，乖宝宠物建立了严格的质量控制体系，通过了BRCGS认证、FSSC22000认证、FSMA认证、IFS认证、 GMP认证和HACCP认证，取得美国FDA、加拿大CFIA、日本MAFF、欧盟FVO等海外宠物食品消费大国官方机构的认可，产品质量符合美国、加拿大、日本、欧洲等进口国家和地区质量标准。

在海外市场，乖宝宠物主打OEM/ODM和自营品牌两种模式。在OEM/ODM模式中，主要客户为沃尔玛、 斯马克、品谱等国际知名平台和类目垂直企业，覆盖北美、欧洲、日韩等多个地区。自营品牌方面，主要是通过收购的方式，获得了美国著名宠物食品品牌“Waggin’Train”。

Waggin’Train有得天独厚的本土优势，毕竟，中国公司的亚马逊账号，就很难进入宠物食品这种高需求高利润的类目。在亚马逊上，Waggin’Train旗下多个单品评论有数千个，月销量也是数千份的体量。‍‍‍

同样，在沃尔玛平台，Waggin’Train的热销产品，也是数千个评论的级别。

如果按客户销售额计算，沃尔玛是乖宝宠物的第一大客户，去年采购金额达到5.19亿元，占营业收入比例15.29%。

财务指标

2020年-2022年，乖宝宠物的营业收入分别为20.13亿元，25.75亿元和33.98亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为1.11亿元，1.40亿元和2.67亿元。

2023年一季度，乖宝宠物实现营业收入9.05亿元，同比增长24.54%，归属于母公司股东的净利润8498.40万元，同比增长93.69%。

今年前三季度，乖宝宠物实现营业收入31.12亿元，同比增长25.11%，归属于上市股东的净利润为3.14亿元，同比增长44.99%。

乖宝宠物今年登陆A股市场，此前的上市招股书中，公司制定了今后三年的发展目标：

(1) 持续进行品牌提升； 

(2) 加大产品研发投入；

(3) 拓展、完善销售渠道；

(4) 信息化建设，提升经营效率；

(5) 全球化布局，整合全球优质资源；

(6) 引进和培养优秀人才，完善人才激励机制和培养体系；

(7) 基于发展需求，择机通过收购兼并等方式拓展市场。

宠物食品是宠物用品大类中需求最大、利润最多的一个子类目。不过要做C端端品牌，有相当高的门槛。乖宝宠物在OEM/ODM的传统业务中有深厚的积累，加上资本的助力，直接持有美国本土品牌，做到水到渠成。如此的发展思路，对于逐步成长到亿级规模以上的出海企业，有很好的参考价值。