会玩！跨境大卖9个月就卖了100亿

坐拥两大10亿美金级别品牌的华东清洁电器大卖科沃斯，今年营收持续增长。‍

2023年上半年，科沃斯实现营业收入71.44亿元，同比增长4.72%，实现归属于上市公司股东的净利润5.84亿元，同比下降33.40%。

从收入贡献来看，公司科沃斯品牌服务机器人销售收入 35.04 亿元人民币，占全部收入的 49.05%，较上年同期增长 0.22%。添可品牌高端智能生活电器销售收入32.80亿元人民币，占全部收入的45.91%，较上年同期增长11.08%。

两个品牌去年营收都超过或接近10亿美金营收，“添可”作为新品牌，迅速成长已接近大哥“科沃斯”的地位，真是一个成功创业的“第二曲线”项目。‍‍‍

公司最初的ODM业务，现在已经规模占比很小了。

TikTok上，ecovacs_global主账号粉丝接近25万，点赞接近70万，账号不少视频播放量都有数十万的量级。‍‍‍‍‍‍‍

在Instagram上，ecovacs按不同国家做起了账号矩阵，其全球主账号粉丝约3万。

虽然ecovacs的主Instagram账号的粉丝绝对值不算太高，但一些帖子互动非常好，点赞超过1万次。而在黑五，还做起了大促“连环贴”，让消费者关注品牌账号并分享自己的宠物瞬间，赢取Deebot X2 OMNI扫地机器人，互动效果也相当不错。‍‍‍‍‍‍‍‍

对比ecovacs，兄弟品牌tineco的Instagram账号增粉就做得更加出色了。总帖子发布数量大约比ecovacs还少一些，但粉丝总量已达到17万，相当于是ecovacs的5倍还多。此外，两个品牌账号都很早成为Meta旗下新产品Threads的用户，开始在Threads经营账号，不能不说，都很有前瞻性。

从黑五开始整整一个月，tineco都在Instagram上做开箱分享赢大奖活动。虽然没有ecovacs活动力度大，还是吸引了不少粉丝的关注。‍

过去一年，科沃斯荣获Influential Brands(影响力品牌)评选的“2022年度亚洲最具影响力品牌”，同时也是扫地机器人品类全球唯一摘得该奖项的品牌。在谷歌(Google)携手 凯度(KANTAR)发布的2022 “BrandZ 中国全球化品牌50 强”榜单中，科沃斯作为唯一的服务机器人品牌连续五年上榜，位列第19名。其在社交媒体的经营能力，对于品牌实力的提高，可谓功不可没。‍‍‍‍

业务板块

和大部分跨境电商公司不一样的地方是，科沃斯真正实现了“研产销一体“，它将“研发能力”、“全球化布局”和“生产优势”，定义为公司的核心竞争力。

研产销一体可以说是”工贸一体“的升级版，公司具备技术研发和产品开发能力，将价值链各环节进行战略协同，公司形成一个有机整体。

研发创新需要持续大量资金支持。2022年，科沃斯研发支出达7.44亿元人民币，较2021年增长35.5%，2020至2022年公司研发费用复合增长率为48.4%。2023年上半年，公司研发支出3.90亿元人民币，较上年同期增长10.86%。

自主生产的优势，得益于公司多年的智能制造经验，对于成本、质量、产能都有着卓越的控制能力，奠定了公司产品高质量、高性价比的坚实基础。由于智能产品更新迭代迅速，且产品非标准化程度较高，在针对不同海外市场时，投放的产品在设计、认证标准上也有所区别，因此拥有自主产能对公司灵活高效调整多品类和多SKU生产十分重要。

研产销一体，有销售端数据的及时反馈，指导制造端生产计划调整，使得公司得以在较短时间内将市场端数据运用于排产备货和技术改良，提升整体响应速度。面 对电商销售的季节性变化、海内外关税政策窗口变化等外部变动因素时，具备较强的统筹和适应能力。

科沃斯的战略前瞻性，让公司得以在一个正确的赛道上奔跑，通过不断优化，做到持续领先。而公司始终具备创业精神，在扫地机器人这个产品取得成功后，又成功开拓“添可”这个“第二曲线”的，让人感到非常佩服。

科沃斯这样拥有产品、研发、运营综合能力的企业，不断投入经营长期品牌，能抵御经济周期风险，是目前广大跨境电商卖家，以及ODM转型企业一个优秀的模板！