开外挂！亚马逊VC卖家还有这种特权……
VC卖家明显有更多规则倾斜
亚马逊VC卖家因为是平台的“亲儿子”，在平台规则上明显有着多种特权。一些SC卖家没有细心留意的地方，你还是能发现VC卖家就是具备“开外挂”的能力，以此获得更多的流量，以及更高的转化率。
平台规则开外挂
例如，某工具类目的头部品牌BestSeller级别的listing，是在一个VC账号上运营的。在产品详情页，它使用了一个工具类目三方卖家几乎都不能使用的主题属性，“Style”。通过这个属性，它将两个关联程度不高的产品绑定到一起。借助这个BSR的巨大自有流量，它可以轻松为这个被关联的变体带来不菲的流量。
这个VC账号下，工具类目的产品中，用类似的“Style”主题属性绑定变体的listing，还不止一个。这招已经使用成为一种套路了。新品上架后，可以轻松获得BestSeller的关联流量，打新成功率大大提高。
如果再看看VC账号的listing跑deal的能力，那更就能让SC卖家羡慕嫉妒恨。这个iRobot Roomba 694的扫地机器人，可以一直保持$159的售价，在完全不用降价的情况下，一直上deal，到了黑五期间还能直接显示“Black Friday Deal”的标签。也就是说，一个在价格上根本没有促销的产品，可以跑着全年最大的deal活动，这也是SC卖家根本不会存在的特权。
完全不需要遵守大促提报规则、可以“横着来”的VC帐号品牌，还有很多。
例如这个VC帐号品牌产品，它从10月底开始，已经开始做Black Friday Deal的价格，然后一直持续到网络星期一，整整一个月都以同一个价格做deal。
再如这个VC帐号下销售的产品。看出来价格上的猫腻吗？所有三方卖家在提报黑五网一促销价的时候，都有要求30天内最低价。而KitchenAid以下这款产品，它在黑五网一期间，价格比20多天前还要高出1美金，照样无妨可以跑deal。
类似的SKU，还能列举很多。
更高级别的品牌VC账号，例如苹果，甚至还能和亚马逊谈判条件，使苹果产品的详情页上，只能限制放少量的广告。
很多三方卖家感慨今年黑五过得比较冷清，但为何媒体和平台公布的销售数据都是一路高歌。其实，未必是平台流量不够，而是平台上有很多玩家，例如VC账号店铺，可以采取非常规手段获得流量，这种竞争完全不在一个维度。三方卖家的流量被大量抢占，自然很难做到预期业绩目标。
因此，如果卖家实力比较强，品牌有一定号召力，配备一个VC账号，在当前平台的规则下，优势还是非常明显的。
资金运作模式
与SC（Seller Central）的入驻方式不同，VC卖家需要被亚马逊邀请进驻，并在平台上销售商品。这是亚马逊针对供应商推出的平台，卖家和亚马逊属于“供货”的关系，有90天的回款账期。
因此，虽然VC账号有巨大的优势，资金运作方式往往是VC账号成长的关键。因为平台的订单量往往不小，要接得住订单，得有良好的资金运作方式。
拥有VC账号的企业即便手上有亚马逊的订单，要实现融资其实也不容易。
一则是主体问题。不少亚马逊VC账号的主体注册在美国或者香港，一个离岸主体在国内融资是非常困难的。
其次，要从银行直接贷款，VC账号即便流水再好，但跨境电商企业往往无可抵押资产，很难从银行获得贷款。亚马逊业务也会有一定的周期，回款数据有波动和不确定性，对于银行来说不可预测。即便让老板直接提供个人资产如房子抵押，操作起来也比较复杂。
融资能力，也就成为VC账号卖家的核心竞争力之一。
根据VC行业内专业的融资服务商MODIFI贸德飞分享的一个案例，一个户外类目的VC卖家，凭借其优质供应链和产品而备受认可，已连续两年成为亚马逊美国站全系列居家户外品类的供应商。随着业务快速发展，卖家在2022年旺季迎来营收大幅增长，短短三个月内，客户营收增长高达三倍。然而，鉴于亚马逊的付款期限为90天，在业务快速增长下现金流难免遇到挑战，需要灵活的融资方案，为业务增长和运营提供支持。
不同于传统的出口商，电商平台卖家没有实物产品或工厂可以作为银行贷款的抵押品，这位卖家无法通过银行融资。当时，它采用了MODIFI贸德飞提供的营运资金和支付解决方案，有效缓解了现金流压力，高效推动了跨境业务的发展。
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