日入5000万！湖南出海大牌彻底卖爆

总部位于长沙的工程机械知名企业中联重科最近发布了2023年业绩报告，这家以“大国重器”著称的上市公司，过去一年抓住了海外市场增长的机会，拿下多国市场份额第一，创下海外市场每天营收接近5000万的新高。

2023年，受房地产市场持续低迷等因素影响，国内工程机械行业仍处于下行调整期。而海外市场需求则在持续增加，随着中国品牌海外市场竞争力增强，工程机械行业出口销量保持高增长。 

中联重科主要从事工程机械和农业机械的研发、制造、销售和服务。工程机械包括混凝土机械、起重机 械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、应急救援装备、矿山机械、叉车等，主要为基础设施及房地产建设服务;农业机械包括耕作机械、收获机械、烘干机械、农业机具等，主要为农业生产提供育种、整地、播种、田间管理、收割、烘干储存等生产全过程服务。

在海外市场，中联重科的建筑起重机械销售规模稳居全球第一，中大型挖掘机过去一年海外销售规模则同比增长超过100%，持续突破创新高。工程起重机械成为土耳其、中亚市占率最高的品牌，建起产品保持土耳其市场第一地位。沙特、马来西亚、越南、肯尼亚等市场也通过本地化耕耘，市场占有率得到迅速提升。

作为一家海外业务迅速成长的企业，中联重科围绕重点国家和重点市场，持续强化网点建设的广度和深度。在全球范围内，公司先后建设30余个一级业务航空港，350多个二级网点，将网点建设从区域中心下沉至重要城市。全球海外本土化员工总人数超过3000人，产品覆盖超140个国家和地区。

由于工程机械产品价格较高，牵涉到产品和服务两大要素，中联重科的销售模式有一般信用销售、融资租赁和按揭三种。

一般信用销售模式，客户根据与公司签订的合同，预先支付产品的首付款，可选择在1-6个月的信用期内及在 6-60 个月信用期内两种模式分期支付余款。 

融资租赁业务模式，客户可选择公司自有平台融资租赁、第三方租赁两种方式开展融资租赁业务，按照合同约定分期支付租金。结清前，融资租赁平台保留所有权及抵押权，并留存设备权证；结清后，租赁物所有权移交客户， 同时客户获得设备权证。

银行按揭业务模式，客户与公司签订买卖合同，支付首付款后，以余款与银行签订按揭贷款合同，银行发放贷款至中联重科账户，客户根据贷款合同向银行定期偿还款项。按揭方式操作的设备所有权归客户所有，银行贷款发放后，放款银行获得设备的债权及抵押权，并留存设备权证原件。客户须同时结清银行贷款及对公司的代偿欠款方可办理结清，并获得设备权证。

不同产品选用的模式不同，例如2023年工程机械板块，通过按揭和融资租赁模式的销售金额分别为15.99 亿元、86.91 亿元，有5-6倍的差异。

2023年，中联重科实现营业收入470.75亿元,同比增长 13.08%，归属于母公司净利润35.06亿元，同比增长52.04%。

其中，海外收入同比增长超过79.2%，接近180亿元，重点市场实现有效突破，重点国家本地化发展战略成效显著，产品市场份额快速提升。

越来越多的中国出海品牌，在全球市场上崭露头角，发展越来越好。期待有更多有志之士，加入到出海赛道中来！