Temu直接把同行干倒闭了……
Temu攻城略地，一个美国线下折扣零售同行直接选择关门结业！
低价风暴席卷北美，Temu的同行们日子过得很艰难。同样模式的低价跨境电商平台Wish，已走向没落被全资收购。长期称霸北美的线下“一元店”Dollar Tree，2023年四季度财报出现亏损，并计划关掉上千家门店。另一家低价折扣连锁企业“99 Cents Only Stores”（99美分商店），不久前正式宣布，将关闭全部371家连锁店。有美国当地媒体称，99 Cents就是被Temu给干黄的。
目前，99 Cents Only Stores的官网正在举办“关门结业促销”，全店7折起，要清仓所有商品，礼品卡将会在4月19日截止使用。
99 Cents Only Stores成立于1982年，总部位于美国加利福尼亚州洛杉矶，是美国折价零售业中最具代表性的连锁品牌之一，业务覆盖美国加利福尼亚州、亚利桑那州、内华达州以及得克萨斯州，员工超过10000人。“99美分商店”提供种类繁多、价廉物美的商品，绝大多数商品都只卖99美分，甚至更低，因此99 Cents很快获得了大量顾客，尤其受到中低收入者的欢迎。不过，近年来，由于人力成本、商品通胀等因素带来的压力，99 Cents店内部分商品价格已出现明显上涨。
而Temu进军美国市场之后，产品以超低价出售，更是直接冲击了Dollar General、Dollar Tree、99 Cents这类低价折扣店的生意。因为Temu的产品更多，低价更彻底，而且购物更上瘾。
根据Sensor Tower的数据，在上线15个月之后，Temu的月活用户已经达到5200万，仅次于亚马逊的6700万，而且和亚马逊的距离已经越来越近。有美国当地的调查显示，Temu将原来在美国版“十元店”Dollar General和Wish的用户大量转化过来，据统计来自Dollar General的购物者从Temu购物的比例增加了10倍。
Temu的绝对低价以及病毒式传播的优惠券策略，让大量用户主动分享在这个平台上到购物体验。这段在TikTok上9分钟的晒单视频，播放量有7600万，传播能力惊人。
目前，Temu官方账号在TikTok上的粉丝，已经超过110万，点赞超过530万。
相对其他平台，Temu面向Affiliate联盟推广的客户也显得更加慷慨，将现有客户转化为联盟推广客，提供诱人的佣金，让他们通过社交媒体和聊天软件向朋友分享Temu链接。
Temu的攻城略地，对同行开始产生了新的影响。
根据Dollar Tree的财务报告，截至2024年2月3日的第四财季，公司净销售额增长了11.9%，达到86.3亿美元。毛利润增长16.2%，达到27.7亿美元，毛利率增长120个基点，达到32.1%。运营亏损为18.9亿美元，营业利润率为-21.9%。净亏损为17.1亿美元，每股稀释亏损为7.85美元。
伴随公司第四季度出人意料的亏损，Dollar Tree还公布了关闭近1000家门店的计划。其中，今年上半年计划关闭约600家Family Dollar商店，在未来几年内关闭370家Family Dollar和30家Dollar Tree商店。
而总部位于加州的“99 Cents Only Stores”，相比同行，还额外面临薪酬高涨和更严苛劳资关系等问题。例如，从今年4月1日起，加州的快餐连锁店的雇员每小时最低工资提升至20美元，高于该州每小时16美元的最低工资。这可能直接推高基层员工的成本支出。又如，加州议会最近提出一项法案，规定下班后联系员工将被处以罚款，等等。这些法案都会让加州劳动密集型企业工作开展起来更加不灵活。种种因素合并，99 Cents选择缴械投降，直接关闭所有门店。在声明中，99 Cents提到已经与相关金融服务公司达成协议，将清算品牌旗下拥有的所有商品，并处理店内设备。此外，99 Cents拥有或者租赁的房地产也将被处置，协议从4月5日开始逐步执行。
低价或许是赢得消费者最好的方法，但不是万能的。美国本土的一元店低价鼻祖，99 Cents Only Stores，Dollar Tree，乃至Dollar General，现在受到了前所未有的威胁。难怪美国财长耶伦此前在访问中国之前，放出话来，中国产品太便宜,伤害了美国企业。
美国政府对中国出海电商平台态度也越发强硬。俄亥俄州民主党参议员布朗和佛罗里达州共和党参议员斯科特，最近致信美国总统拜登，呼吁终止对价值低于800美元的电商货物的免税待遇。在信中，两位参议员写道：“情况已经到了一个临界点，如果不立即解决‘微量豁免’问题，美国的大部分制造业和零售业将面临危险。”
说回Temu，相信它也知道自身在美国的处境。它一边以低价吸引用户，一边不断开拓新站点、降低单一市场依赖，同时还在不断强化供应链，引入半托管等方式，在优化自身模式，大概率希望逐步向上获得更多优质客户，从而改变过于廉价的品牌形象。
Temu的这股风暴，越吹越猛，或许还会让更多同类折扣零售企业接连倒闭！
各位卖家如果对跨境电商运营、供应链、人力资源管理等话题想做更多深入了解，以及入驻Temu/亚马逊/沃尔玛、领取TikTok运营手册，都可以添加跨境屋小编微信进行交流。
亚马逊更新算法，Cosmo隆重登场，对于卖家的广告投放也将发生重大变革。亚马逊广告投放能力，成为站内流量推广到胜负手！结合亚马逊当前最新广告竞争形势，跨境屋特别邀请了在上市人工智能企业有着多年全栈开发工程师经历，兼备亚马逊广告投放5年实战经验的老师Wells，推出全新体系化高阶广告培训课程，以推新作为重点，打造“自动矩阵”、“竞价矩阵”、“位置矩阵”、“变体矩阵”等高阶矩阵打法，搭建极致低成本快速推品模型，为卖家提供强力的广告运营支持。
感兴趣的卖家，现在就与海报下方小编联系，锁定5月课程名额：
4月末，跨境屋在深圳，还有一场重要培训，聚焦供应链管理和产品开发，期待各位卖家老板，带上供应链及运营负责人，一起参与，感兴趣的朋友，联系海报内小编微信进行报名:
亚马逊运营，与高手同行！
推荐各位卖家和运营朋友，加入跨境屋亚马逊运营知识星球，共同交流疑难问题，在运营、推广、供应链、产品、财务等各个方面获得建议。
知识星球目前聚集了大量优秀卖家，很快就要涨价了哦。扫描一下，马上入圈：
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
