亚马逊宠物大牌收入突破40亿

亚马逊和沃尔玛宠物食品大牌“Waggin’Train”的所属公司，国内宠物食品巨头乖宝宠物，发布了2023年业绩报告。

乖宝宠物专注于宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品， 主要产品包括科学营养配方的主粮系列，以畜禽肉、鱼肉等为主要原料的零食系列以及含冻干卵磷脂、乳酸钙等功能原料的保健品系列等，有国内和海外两条业务线。

从公司的收入构成来看，2022年，零食收入接近20亿，在公司内部占比为57.83%。‍‍

在供应链端，公司在泰国建设生产基地，在提高原材料品质的同时有效的降低

了贸易摩擦可能带来的风险。此外，公司所在地山东省，是国内农畜产品生产大省，公司在获取宠物食品重要原材料方面具有一定的区位优势，节省了原材料的运输成本，具备一定的成本优势。公司多年经营形成的供应链管理能力，可快速响应市场需求，高效灵活组织生产，缩短生产周期。同时公司对不同季节的市场需求进行预测，确定市场策略，安排生产采购计划，降低库存成本，从而在激烈的市场竞争中获得竞争优势。

为保证质量，公司遵循国际生产标准，使用自有辐照中心对产品进行辐照，成品检测坚持实验室设备内部检测与第三方检测相结合，确保产品质量的安全。

检测认证是宠物食品类目的一大门槛。经过多年的积累，乖宝宠物建立了严格的质量控制体系，通过了BRCGS认证、FSSC22000认证、FSMA认证、IFS认证、 GMP认证和HACCP认证，取得美国FDA、加拿大CFIA、日本MAFF、欧盟FVO等海外宠物食品消费大国官方机构的认可，产品质量符合美国、加拿大、日本、欧洲等进口国家和地区质量标准。

在海外市场，乖宝宠物主打OEM/ODM和自营品牌两种模式。在OEM/ODM模式中，主要客户为沃尔玛、 斯马克、品谱等国际知名平台和类目垂直企业，覆盖北美、欧洲、日韩等多个地区。自营品牌方面，主要是通过收购的方式，获得了美国著名宠物食品品牌“Waggin’Train”。

Waggin’Train有得天独厚的本土优势，毕竟，中国公司的亚马逊账号，就很难进入宠物食品这种高需求高利润的类目。在亚马逊上，Waggin’Train旗下多个单品评论有数千个，月销量也是数千份的体量。‍‍‍

同样，在沃尔玛平台，Waggin’Train的热销产品，也是数千个评论的级别。

如果按客户销售额计算，沃尔玛是乖宝宠物的第一大客户，去年采购金额达到5.19亿元，占营业收入比例15.29%。

公司实现营收43.27亿元，同比增长27.36%，实现归母净利润4.29亿元，同比增长60.68%。其中自有品牌业务收入27.45亿元，同比增长34.15%。

公司制定了全年计划，重点包括：

(1) 加大科技投入，加强基础研究，引领行业技术进步

(2) 坚持长期主义，强化品牌建设，继续打造优秀国货品牌

(3) 加快实施数字化转型，提升运营效率，履行社会责任

(4) 实施人才战略，提升组织能力，塑造企业核心竞争力 

宠物食品是宠物用品大类中需求最大、利润最多的一个子类目。不过要做C端端品牌，有相当高的门槛。乖宝宠物在OEM/ODM的传统业务中有深厚的积累，加上资本的助力，直接持有美国本土品牌，做到水到渠成。如此的发展思路，对于逐步成长到亿级规模以上的出海企业，有很好的参考价值。