多套模式赚钱！VC大卖一年进账12亿
华东空气动力设备和清洁设备出口大佬欧圣电气，过去一年，营收同比略有下降，而利润则同比获得增长，现金流则获得了显著改善。
根据欧圣电气的年报，2023年，欧圣电气营业收入为12.16亿元，同比下降5.27%，归属于上市公司股东的净利润1.75亿元，同比增长8.43%。经营活动产生的现金流量净额2.58亿元，同比增长80.88%。从财务数据来看，这家具备产品实力、运作VC账号的出海企业，净利率和现金流，要比多数纯做SC账号的亚马逊卖家更好。
产品与供应链
欧圣电气主要经营的产品为小型空压机和干湿两用吸尘器，被认为是国内综合优势领先的空气动力设备和清洁设备制造商之一，获得“江苏省认定企业技术中心”和“苏州市人民政府认定企业技术中心”的称号。其目前主要以ODM和品牌授权模式为主出口小型空压机和干湿两用吸尘器相关产品，同时通过发展自主品牌 “Stealth”、“Alton”、“欧圣”、“Ecomax”、“Ecowell”，积极扩大自主品牌的市场影响力。
在供应链端，经过多年的持续投入，欧圣电气目前具备了关键零部件自制的垂直一体化生产优势。公司生产基地内配套电机厂和制罐厂等部门，形成核心部件研发与自制、产品设计与开发、整机组装和物流配送等完整业务体系，有效保证了产品的供给效率和供给质量。
为了形成产品的差异化，并加入智能化元素，欧圣电气加大了与互联网无线控制产业的融合创新力度，将智能控制化技术与现有空压机结合，通过蓝牙及手机APP功能实现手机与空压机的交互连接，对小型空压机输出压力远程进行电子控制， 更好满足用户的智能电子化需求。公司目前掌握了吸尘器低噪音技术、无线手环遥控技术等核心技术，通过开发手环遥控吸尘器等智能化产品持续提高用户智能化、绿色化的产品体验。
2023年，公司研发投入为6725万元，占营业收入比例5.53%。
顺应当下趋势，欧圣电气还积极做海外本土化供应链布局。其中马来西亚的子公司的生产项目，累计投资超过1.37亿元。美国内华达州的生产线，也在计划之中。
模式与渠道
销售渠道方面，欧圣电气与亚马逊、Walmart、Lowe’s、The Home Depot、Costco等数十家国际知名零售商建立了稳定的合作关系，且在北美当地配备了专业的销售团队，帮助这些零售商开发设计其自有品牌产品。
同时，欧圣电气和品牌授权商签订了“品牌授权模式”，可以使用品牌授权商的中高端品牌，进入大型零售商进行销售，借此搭建了完善的销售网络。在品牌授权模式下，公司与品牌授权商签署商标使用权协议，由公司主导产品开发设计，并在协议约定期限内、指定地域内选择客户进行销售，支付商标许可使用费。在小型空压机产品方面，欧圣电气取得了Craftsman 和 Dewalt等知名品 牌授权；在干湿两用吸尘器产品方面，公司取得了Stanley、Stanley Fatmax 、Porter Cable、Dewalt、Black& Decker 和 Craftsman 等知名品牌授权。相当于，这些品牌在海外获得消费者的认可，可以轻松赚标牌的钱。
欧圣电气的自有品牌则主要在亚马逊渠道进行销售。
通常拥有自有品牌的卖家，都拥有上百个sku。庞大的资金需求会是VC卖家潜在的重大挑战。由账期无法完全覆盖应收账款以及高昂的费率，往往很容易导致巨大的财务压力！
然而，传统的融资途径往往审批流程繁琐，手续费较高，难以满足VC卖家的实际需求。在这种情况下，越来越多的VC卖家开始寻求更为灵活、高效且可靠的资金支持方案，以应对回款延误、库存积压等导致的资金短缺问题。
基于VC卖家的上述痛点，MODIFI贸德飞为亚马逊VC卖家提供发票融资方案。
VC卖家向亚马逊供货，这本质上就是一个B2B的业务，向平台供货时往往会遇到账期较长的问题，通常在60-90天左右。这意味着他们需要等待较长时间才能收到货款，对现金流造成一定的压力。MODIFI贸德飞提供的发票融资方案通过将发票作为资产进行融资，帮助供应商提前收到部分款项，从而缩短账期，提升现金流。这种融资并非传统的贷款业务，不会对供应商的信用记录和财务状况造成负面影响，反而可以美化企业的财务报表，为企业发展提供稳健的金融支持。
MODIFI贸德飞的发票融资方案也可以帮助亚马逊VC卖家解决资金周转不灵的问题。通过提前收回应收账款，供应商可以灵活地运用资金，应对突发的资金需求，提高企业的经营效率和灵活性。这种资金周转的灵活性对于VC卖家来说尤为重要，能够帮助他们更好地应对市场波动和竞争压力。
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2018-2020年，以及2021年上半年，欧圣电气在各个销售渠道的细分收入如下，家居零售巨头Lowe’s、The Home Depot、Costco，综合电商巨头Amazon、Walmart，销量贡献排名前列。
2023年全年，Lowe’s、Harbor Freight Tools、Amazon、The Home Depot和Costco为公司前五大平台客户，占据营收约62.52%的比重。其中，来自亚马逊的收入约为1.35亿元。
按产品线划分，2023年，欧圣电气的吸尘器产品现收入最高，达到6.59亿元，同比增长2.67%，毛利率39.39%。空压机营收为4.36亿元，同比下降2.48%，毛利率27.63%。
欧圣电气是隐形冠军级别的企业，过去主要通过OEM/ODM模式为欧美知名企业进行代工生产，逐步掌握了相关的技术，形成完整供应链配套，同步通过模式升级及跨境电商渠道，逐步掌握更大的渠道话语权。同时，它拥有亚马逊、沃尔玛等渠道组合，尤其是通过VC账号的模式，有着多年产品积累、供应链稳定的外贸大厂，能吃到“产品+品牌”全价值链条收益的机会。
产品为王！接下来，我们将会看到越来越多具备产品研发和优秀供应链管理能力的跨境电商企业，在出海赛道中脱颖而出！
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