聚焦类目！华东跨境大卖净赚近亿
江苏健身类目出口龙头企业之一康力源，去年营收净利均获得增长。
市场容量
2016年至2019年，全球健身器材行业市场规模从102.96亿美元增长至114.96亿美元，年复合增长率为3.74%，其中，有氧健身器材年复合增长率为3.95%，无氧健身器材年复合增长率为3.62%。
得益于各国人群健康意识的提升，全球健身器材市场规模将持续增长，2020年行业市场规模达到116亿美元，预计2028年将达到148亿美元。据艾媒网、华金证券研究所数据显示，2017年我国制造的健身器材占据全球健身器材市场 53%的市场份额。
海关总署统计数据显示，2023年全年，我国跑步机累计出口量1160万台，增长率11.36%，出口额9.9亿美元，年增长率15.94%。从出口国别来看，美年国仍然为中国跑步机出口最大目的地，其他国家如印度、英国、德国、西班牙、俄罗斯等国也长期居于出口前十。我国其他健身器材及康复器械累计出口额41.34亿美元，年增长率8.29%。对美国出口额13.71亿美元，占出口市场 33.18%，其他国家如日本、英 国、德国、韩国等传统出口市场仍位居前列。在出口前十名的国家中，马来西亚和墨西哥延续了2023年上半年表现出的强劲发展势头，成为该类商品出口市场的亮点。
全球健身器材行业规模的不断增长，带动我国逐步成为全球重要的健身器材制造国家，发展空间较大，成长性较强。
产品与渠道
康力源主营健身类目，包括无氧健身器材、有氧健身器材、室外全民健身器材等多系列千余个产品，建立了“外销定制化+内销品牌化+线上市场化”三位一体销售模式，是亚马逊健身大牌JX Fitness、Winnow的母公司。
截至2022年12月31日，公司及子公司员工合计880人，专业结构如下：
从事健身器材研发和生产20余年，康力源目前形成了差异化的产品研发设计 能力、多元化的销售体系、稳定健全的供应商体系、高效的生产组织能力、有效的产供销衔接机制等竞争优势，具备较强的市场竞争能力。
差异化产品的研发、设计和量产能力是康力源获取订单的核心竞争力之一。康力源能结合市场热点、客户定制化需求等不断进行产品的研发和创新。过去3年，康力源以自主研发、定制化研发、来图转换和原产品升级研发为导向，合计开展了714项新产品研发，已完成572项新产品的量产，并与第三方机构合作开展研发项目15项，截至2022年12月31日，正在研发项目57项。2023年全年，研发投入为1977万元，占营业收入比例3.25%。
从产品收入构成来看，室内健身器材收入占比最高，2023年上半年，收入达到2.78亿元。
针对境外线下市场，康力源主要采取ODM/OEM和自主品牌相结合的模式向客 户销售产品，进入了Walmart/Sam’s、Adidas、Nautilus、Argos、Costco、 Dicks Sporting Goods、BJ s Wholesale Club和SRGS等知名零售客户的供应体系、并建立了稳定的合作关系，销售至美国、欧洲、澳大利亚等20多个国家和地区。
针对境外线上市场，公司通过亚马逊等跨境电商平台以自主品牌直接面向终端消费者销售产品。
康力源在京东、天猫、亚马逊都有经营店铺，其中亚马逊店铺在2020年和2021年收入占比和毛利率都是最高的。但在2022年，其亚马逊毛利率却出现了显著下降。根据其招股书解释，2022年境外亚马逊毛利率为15.89%，主要系海运费上涨和阶段性折扣促销所致。
其亚马逊上经营品牌为JX Fitness，包括无氧健身器材、有氧健身器材等多款产品。
剔除亚马逊客户信息缺失的订单后，康力源亚马逊店铺的人均消费情况如下：
店铺人均消费金额和次均消费金额，近三年来总体呈现稳定趋势。
从国家分布来看，2020年和2021年亚马逊订单主要来自欧洲，其中英国为大头，其次为德国。2022年，美国的收入直线提高，成为公司的“榜一大哥”。
得益于跨境电商渠道，自主品牌收入显著提高，营收达到3.57亿，同比增长75.69%。
而健身器材的总销量，实际是下降了近30%的。以更小的销量，获得更好的销售额，大概率也是自有品牌收入增长带来的结果，相当于客单价更高了。
如果以全球市场份额来，康力源公司2022年主营业务收入6.05亿元，按Allied Market Research全球健身器材规模124亿美元测算，公司健身器材全球市场占有率约为0.73%；公司2022年出口销售收入4.70亿元，占2022年中国健身器材出口总金额315.59亿元的1.49%。
财务数据
在2020年-2022年，公司的营业收入则分别为6.75亿元，7.02亿元和6.07亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为9336.60万元，7828.19万元和8427.18万元。
2023年上半年，康力源的营业收入为3.07亿元，同比下降5.12%，归属于母公司股东的净利润为7565万元，相比增长70.23%。
上半年净利大涨，和政府补助有重大关系。这个半年度，康力源获得高达3540万元等政府补助。
2023年全年，康力源的营业收入为6.09亿元，同比增长0.43%，归属于母公司股东的净利润为9692万元，相比增长15.01%。
公司在年报中，提到了2024年五大经营计划：
1、抓住机遇，实现 OEM/ODM 业务的恢复性增长
2、以跨境电商为推力，推进产品到品牌的升级
3、持续推进数字化工厂建设，营造智能制造优势
4、持续提升研发投入，不断夯实发展动能
5、加强人才梯队建设，激发组织活力
对于广大出海企业，对人才的吸引和激励，正越来越被看重。康力源也特别提到，加强优秀人才引进，充实各类专家顾问团队，优化研发人员结构，重点引入知名高校生源，夯实未来人才储备，不断迭代更新激励机制，逐步完善全面的薪酬激励体系，激发组织活力，稳步实现组织人才和公司的长期发展共赢。
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