两家宠物出口大佬，收入十位数
最近多家宠物类目出口巨头公布了2023年财务数据。其中，乖宝宠物和依依股份都是十亿级别营收规模。
市场容量
发达国家宠物行业市场发展较为成熟，宠物食品、宠物用品、宠物美容、宠物医疗等细分领域逐渐产生并向规范化、标准化、多样化发展。根据CommonThread，2022年全球宠物行业的市场规模约为2610亿美元，预计2027年全球宠物行业的市场规模将达到3500亿美元，2022-2027年复合年增长率预计将达到 6.1%。
其中宠物食品贯穿宠物整个生命周期，且是宠物的刚性需求，据Euromonitor International 2018年数据显示，宠物食品市场在宠物产业中所占规模最大， 占比约 50%。
从全球市场来看，美国是全球宠物经济第一大国，其宠物行业的专业性、产业链完整性遥遥领先于其他各国。根据美国宠物产品协会披露，2021年美国宠物行业的市场规模约为1236亿美元，相较于2020年的1036亿美元增长约19.31%，其中宠物食品大约 500亿美元，占宠物行业总体规模的40.45%。美国宠物家庭渗透率从1988年的 56%上升到2021年的70%。2023年，美国宠物行业的市场规模约为1369亿美元，相较于2022年的1236亿美元增长约10.8%，其中宠物食品大约581亿美元，占宠物行业总体规模的42%。
乖宝宠物
2023年，乖宝宠物实现营收43.27亿元，同比增长27.36%，实现归母净利润4.29亿元，同比增长60.68%，两项指标同比都达到双位数增长。
乖宝宠物前身为山东聊城依戈尔食品有限公司，成立于2006年6月，注册资本101万元。创始人秦华是一位60后，本科毕业于聊城师范学院（今聊城大学）物理系。在阳谷二中做了两年物理老师，后来，还曾担任山东聊城阳谷县安乐镇副镇长。
乖宝宠物专注于宠物食品的研发、生产和销售，主营宠物犬用和猫用多品类宠物食品， 主要产品包括科学营养配方的主粮系列，以畜禽肉、鱼肉等为主要原料的零食系列以及含冻干卵磷脂、乳酸钙等功能原料的保健品系列等，有国内和海外两条业务线。
从公司的收入构成来看，2022年，零食收入接近20亿，在公司内部占比为57.83%。
在供应链端，公司在泰国建设生产基地，在提高原材料品质的同时有效的降低
了贸易摩擦可能带来的风险。此外，公司所在地山东省，是国内农畜产品生产大省，公司在获取宠物食品重要原材料方面具有一定的区位优势，节省了原材料的运输成本，具备一定的成本优势。公司多年经营形成的供应链管理能力，可快速响应市场需求，高效灵活组织生产，缩短生产周期。同时公司对不同季节的市场需求进行预测，确定市场策略，安排生产采购计划，降低库存成本，从而在激烈的市场竞争中获得竞争优势。
为保证质量，公司遵循国际生产标准，使用自有辐照中心对产品进行辐照，成品检测坚持实验室设备内部检测与第三方检测相结合，确保产品质量的安全。
检测认证是宠物食品类目的一大门槛。经过多年的积累，乖宝宠物建立了严格的质量控制体系，通过了BRCGS认证、FSSC22000认证、FSMA认证、IFS认证、 GMP认证和HACCP认证，取得美国FDA、加拿大CFIA、日本MAFF、欧盟FVO等海外宠物食品消费大国官方机构的认可，产品质量符合美国、加拿大、日本、欧洲等进口国家和地区质量标准。
在海外市场，乖宝宠物主打OEM/ODM和自营品牌两种模式。在OEM/ODM模式中，主要客户为沃尔玛、 斯马克、品谱等国际知名平台和类目垂直企业，覆盖北美、欧洲、日韩等多个地区。自营品牌方面，主要是通过收购的方式，获得了美国著名宠物食品品牌“Waggin’Train”。
Waggin’Train有得天独厚的本土优势，毕竟，中国公司的亚马逊账号，就很难进入宠物食品这种高需求高利润的类目。在亚马逊上，Waggin’Train旗下多个单品评论有数千个，月销量也是数千份的体量。
同样，在沃尔玛平台，Waggin’Train的热销产品，也是数千个评论的级别。
如果按客户销售额计算，沃尔玛是乖宝宠物的第一大客户，去年采购金额达到5.19亿元，占营业收入比例15.29%。
2020年-2022年，乖宝宠物的营业收入分别为20.13亿元，25.75亿元和33.98亿元，归属于母公司所有者的净利润分别为1.11亿元，1.40亿元和2.67亿元。
公司实现营收43.27亿元，同比增长27.36%，实现归母净利润4.29亿元，同比增长60.68%。其中自有品牌业务收入27.45亿元，同比增长34.15%。
公司制定了全年计划，重点包括：
(1) 加大科技投入，加强基础研究，引领行业技术进步
(2) 坚持长期主义，强化品牌建设，继续打造优秀国货品牌
(3) 加快实施数字化转型，提升运营效率，履行社会责任
(4) 实施人才战略，提升组织能力，塑造企业核心竞争力
依依股份
出口宠物卫生护理用品巨头依依股份，最近发布2023年业绩报告。这家在垂直品类深耕的企业，2023年卖出宠物一次性卫生护理用品达30亿片，营业收入为13.37亿元，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元。
依依股份总部位于天津，是国内卫生护理用品出口龙头企业之一，在宠物卫生护理用品及个人卫生护理用品的生产、销售方面有多年的经验，销售覆盖美国、日本、意大利、英国、巴西、韩国等近40个国家和地区。目前，公司主营业务为一次性卫生护理用品及无纺布的研发、生产和销售，其中， 一次性卫生护理用品包括宠物卫生护理用品和个人卫生护理用品。宠物卫生护理用品包括宠物垫、宠物尿裤、宠物清洁袋、宠物湿巾、宠物垃圾袋等，个人卫生护理用品包括卫生巾、护理垫、纸尿裤、口罩等。
若按收入比重来看，宠物垫是公司最重要的产品，其次为宠物尿裤。2023年，宠物垫和宠物尿裤收入分别为11.62亿元和8385万元，占公司营业收入比重分别为86.90%和6.27%。
依依股份的经营包括ODM/OEM及自有品牌两套模式，其中ODM/OEM为主要收入来源。依依股份的B端客户，包括主流电商平台、大型连锁零售商以及专业宠物用品连锁店及其网站，如亚马逊、沃尔玛、PetSmart、 Coupang、Target、Chewy、JAPELL、ITO、日本山善、日本永旺、Pets at home等等。
2023年，依依股份营业收入为13.37亿元，归属于上市公司股东的净利润1.03亿元。
由于一次性卫生护理用品属于日常消耗品，产品销售单价较低，深度整合供应链、在保障质量前提下有效控制生产成本，是公司的重要竞争优势之一。
经过二十多年的管理经验探索，依依股份积累了多项的成本控制经验，包括:
(1) 公司产品的生产效率不断提高。公司在生产过程中，技术人员通过不断的调试改进设备，提高设备的生产效率；根据生产工艺流程，优化工厂设备布局，提高物料流转效率；不断进行员工培训，提升工人的技能和操作水平；结合生产工艺，与设备研发公司合作，开发适合公司产品生产线的自动化辅助设备，提升生产效率。
(2) 不断提升生产管理能力，制定并执行了较好的原材料节耗政策，最大限度的减少生产过程中不必要的原材料损耗。
(3) 积极引进现代人工智能技术，不断提升各生产、仓储、物流、 销售等环节的数字化、网络化、自动化、智能化生产水平。
此外，把握住供应链中的核心环节也是关键。依依股份通过子公司高洁有限生产无纺布，这是公司生产一次性卫生护理用品的主要原材料之一。借此，公司将无纺布生产纳入产业链体系，有效控制原料及产品质量，控制成本大幅波动，并可以对外销售以充分利用其产能。
公司目前还有多个研发项目，继续提升在产品上的领先。
因此，要保障公司的长期盈利，不但需要在前端有强大的客户开发和运营能力，还需要在供应链端有深度整合的能力。尤其对于高频低值产品，只有获得供应链的加持，才能形成竞争优势。像乖宝宠物和依依股份这样的企业，在OEM/ODM的传统业务中有深厚的积累，加上资本的助力，可以直接持有美国本土品牌，做到水到渠成。如此的发展思路，对于逐步成长到亿级规模以上的出海企业，有很好的参考价值。
各位卖家如果对跨境电商运营、供应链、人力资源管理等话题想做更多深入了解，以及入驻Temu/亚马逊/沃尔玛、领取TikTok运营手册，都可以添加跨境屋小编微信进行交流。
关注财税合规，跨境屋推出全球税务合规特训营，一次把铺货、精品、全托管、出口退税、本土账号等跨境电商内各种业务模式的合规盲点全面讲透，帮助老板理清离岸架构，海外税务及境外身份的税务要点，是跨境电商全球税务合规知识密度最高的培训课。主讲老师由前美股上市公司财务总监、现多家跨境电商大卖财务顾问刘颖担任，为卖家带来一次理论和实战的盛宴。
诚邀跨境电商企业主要股东和财务一起参加课程，感兴趣的朋友，现在就与海报下方小编联系，锁定名额：
旺季筹备开始，各位卖家如果需要站外流量推广的，以及各种合规账号、流量服务商资源的，可以联系跨境屋运营推荐。
亚马逊运营，与高手同行！
推荐各位卖家和运营朋友，加入跨境屋亚马逊运营知识星球，共同交流疑难问题，在运营、推广、供应链、产品、财务等各个方面获得建议。
知识星球目前聚集了大量优秀卖家，很快就要涨价了哦。扫描一下，马上入圈：
本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋
