杭州大卖，去年营收20亿
最近，知名上市宠物用品企业，沃尔玛宠物大牌“CATCRAFT”所有者天元宠物，发布了2023年业绩报告，全年营收突破20亿元，净利润则有所下降。
市场规模
根据Euromonitor数据，2022年全球宠物商品市场(不含服务类)零售规模为 1711亿美元，其中，全球宠物用品零售规模477亿美元，保持稳定增长。伴随宠物主对宠物情感等方面关注度提升，宠物用品行业将持续增长。
美国是全球最大以及最成熟的宠物消费市场。美国宠物产品协会(APPA)数据显示，2022年，美国约66%的家庭拥有至少一只宠物。2023 年美国宠物行业总支出超过了1470亿美元，相比2022年1368亿美元增长了7.46%。
从产品细分领域来看，2023年美国宠物市场宠物用品、活体和宠物非处方药这一 类目合计市场规模为320亿美元，占总销售额21.77%，与2022年基本持平。美国宠物行业起步较早，经过百余年的发展已经相当成熟，宠物相关产品销售渠道包括以PetSmart和Petco为代表的宠物产品专营店，美国沃尔玛等大卖场、连锁超市以及亚马逊、Chewy等在线网站。
欧洲是全球第二大宠物消费市场，根据FEDIAF(欧洲宠物食品工业联合会)发布的数据，欧洲市场2022年宠物消费达536亿欧元，其中宠物用品和服务市场规模为245亿欧元。猫和狗是饲养数量最多的宠物，欧洲宠物猫数量1.27亿只，宠物狗数量1.04亿只，其中俄罗斯、德国、法国是欧洲饲养猫数量前三的国家，俄罗斯、英国、德国则是欧洲饲养狗数量前三的国家。
欧洲市场主要通过传统的宠物零售商店、园艺超市以及一些综合超市和折扣商店进行宠物用品的销售。近几年，线上和移动端的销售亦取得了快速的发展。不同渠道的零售商会选择不同的产品范围和产品定位。传统超市和折扣店 会选择典型的中低端和较高销量的宠物用品，专业的宠物零售店则会提供包括食品、窝垫、猫爬架、玩 具、清洁用品等全品类宠物产品。
产品与渠道
天元宠物业务以宠物用品的设计开发、生产和销售业务为基础，同时在积极拓展宠物食品类目，产品涵盖了宠物窝垫、猫爬架、宠物食品、宠物玩具、宠物服饰、电子用品等多系列、全品类宠物产品。
经过多年的积累，公司建立了面向全球市场的销售渠道与客户资源，进入美国、欧盟、澳大利亚、日本等国际宠物市场，服务客户包括沃尔玛、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型零售企业，Amazon、Chewy等国际知名电商平台，以及Fressnapf、Petco等宠物用品垂直平台。
从收入贡献来看，天元宠物宠物用品业务和宠物食品业务大致为6/4分，2023年，宠物用品营收为13.30亿元，占比65.27%，宠物食品业务营收为6.88亿元，占比33.80%。
分产品来看，2023年，宠物食品营收6.88亿元收入贡献最大，其次为其他用品，4.06亿元，猫爬架，3.71亿元，宠物玩具，2.96亿元，宠物窝垫，2.56亿元。
销售数量方面，天元宠物去年合计卖出7472万套宠物用品，同比下降5.80%，按数量来看，连续第二年下降。宠物食品则卖出807万件，同比大幅增长50.36%。
供应链优势
供应链管理是天元宠物的重要优势。
无论是面向B端还是C端，宠物用品具有品类众多、款式多样、标准化程度较低的特点，客户订单普遍呈现产品货号较多、采购频次较高的特征，在可靠性、及时性、多样性等方面对供应商的生产组织供应能力提出了较大挑战。
天元宠物在发展过程中持续加强供应链管理体系的建设完善，经过多年的探索积累，逐步形成了高效、可靠的多品类产品供应链管理体系，满足了客户一站式、多频次的选购需求。公司通过建立基于严格遴选、过程检查、持续考核的供应商准入与管理体系，保障众多品类宠物用品的可靠、稳定、及时供应。
针对销售宠物用品的综合零售商超、专业连锁企业及线上电商企业等下游客户普遍倾向于进行一站式、多频次、多品类的产品采购，公司逐步建立了基本覆盖全品类宠物用品的设计开发能力，注重从新功能、新主题、新材料、新品类等方面进行产品开发与设计转化，以此实现对客户需求、市场动向的快速响应。
经过二十余年的发展积累，公司逐步建立了一支覆盖品类广、市场响应快的产品开发团队。公 司产品中心将产品开发分为宠物窝垫、爬架、玩具、服饰、牵引、清洁、电子、套装及其他等九大产品 类别，基本实现了对各类宠物用品的全面覆盖。
面向欧美市场，为了保障供应链的灵活性，2022年年底以来，公司根据部分海外客户的订单意愿，逐渐将猫爬架等产品的产能向东南亚及全球其他地区转移。2023年，天元宠物投资建设越南天元和波兰欧哈那工厂，用于铁制用品、猫爬架生产及销售。
财报数据
2023年上半年，天元宠物实现营业收入10.04亿元，同比增长16.26%，归属于上市公司的净利润3057万元，对比2022年同期下降35.91%。
2023年全年，天元宠物实现营业收入20.37亿元，同比增长7.96%，归属于上市公司的净利润7677万元，对比2022年下降40.33%。
从毛利率来看，宠物用品毛利率和前一年相比基本持平，宠物食品毛利率同比下降5.96%。境外销售毛利率22.83%，境内销售毛利率仅为11.52%。
财报还提到，由于银行借款利息支出增加以及汇兑收益金额较上年大幅减少，报告期内财务费用同比增长166.50%。
在2024年的计划中，年报专门提到：
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