拿下各大高门槛账号！VC大卖净赚2亿
亚马逊及沃尔玛平台汽配大牌“Big Red”所属公司常润股份，此前发布2023年业绩报告。过去一年，常润股份实现营业收入27.52亿元，归属于上市公司股东的净利润2.10亿元，经营活动产生的现金流量净额1.72亿元。在跨境电商平台布局上，公司入驻了Amazon VC、Walmart DSV、HomeDepot、Lowes等各大高门槛平台，形成了独特的竞争优势。
市场容量
全球汽车保有量稳步增长，为整车配套及汽车后市场带来巨大的商机。
截至2019年底，美国的汽车保有量约为2.78亿辆，12年以上车龄的汽车占汽车总量的43.3%。而根据ACEA(欧洲汽车制造商协会) 统计，2019年欧洲汽车保有量达到3.42亿辆，车龄平均已到达11.5年。新车方面，根据OICA统计，2022年全球汽车产量为8510万辆，较2021年水平增长6.0%。2023年全球汽车产量为9354.7万辆，同比增长10.00%，销量为9272.5万辆，同比增长 11.89%。根据标普全球移动(S&P Global Mobility)预测，2024年全球新车销量将达到8830万辆，处于近几年的较高水平。
根据麦肯锡咨询2018年发布的《THE AUTOMOTIVE AFTERMARKET IN 2030》，2017年度全球汽车后市场的市场体量约为8000亿欧元，预计整个汽车后市场将以每年3%左右的速度增长， 到2030年规模达到12000亿欧元。美欧地区有着巨大的汽车保有量，平均车龄接近12年，市场需求在未来将会持续稳定增长。
从区域上来看，欧美等主要发达国家的汽车后市场相对成熟，而中国、巴西、印度、东盟等新兴国家的汽车后市场迅速发展，目前亚太地区已成为全球汽车以及部分零部件和配件最主要的生产基地。整车配套市场(OEM市场)和汽车后市场(AM市场)潜力都非常巨大。
产品与渠道
常润股份总部位于江苏常熟，主营产品包括各类千斤顶、汽车举升机、引擎吊机、维修用压机、工具箱柜、动力电池拆装设备、轮保设备及工具、钣喷工具、汽车美容工具等维修保养设备和工具，以及汽车配套千斤顶、驻车制动器、拉索、备胎升降器、拖车钩、补胎液套装等汽车配套零部件。公司在整车配套市场和汽车后市场的维修保养装备方面拥有全品类供应能力，并在积极布局新能源汽车维修装备产品。其中，商用千斤顶有立式、卧式等多个系列近270种规格， 销售覆盖全球三万家以上的大型连锁商超、汽车修配连锁店。
自2015年起，常润股份的螺旋千斤顶在全球螺旋千斤顶市场的占有率就位列第一并保持至今。2021年，其随车配套千斤顶的全球乘用车市场占有率约为20%。那一年，常润股份的商用千斤顶销量655.15万台，汽车配套千斤顶销量1269.46万台，合并近2000万台，可见需求确实相当惊人！
2022年和2023年，千斤顶的销量有所下滑，合计均约1700万台左右，以下为2023年常润股份千斤顶的产量、销量及库存量数据：
从收入构成来看，汽车配套零部件超越商用千斤顶及工具，成为常润股份收入比重最大的产品。两个产品线在2023年销售额分别为10.85亿元和10.11亿元，毛利率分别为20.79%和22.89%。
常润股份具备较强的全球销售能力，在100多个国家或地区已经建立了销售渠道网络，全球范围内三万家以上的大型商超、汽车修配连锁店实现销售。
针对整车配套市场，公司是世界众多大型整车厂集团和汽车零部件销售公司的长期合作伙伴。2021年，常润股份的前五大客户，分别为福特汽车、沃尔玛、AutoZone、亚马逊和Costco。
在跨境电商平台方面，常润股份在亚马逊、沃尔玛、eBay.com 、The Home Depot、Lows.com、AAP.com、Torin独立站等平台全面开花。在线下，则在Costco、Lowe’s等大型商超，以及Autozone、AAP等汽车修配连锁店都打开了市场空间。
跨境电商渠道是公司业绩增长的亮点。常润股份目前拥有Amazon VC、Walmart DSV、HomeDepot、Lowes等一般卖家难以获得的高门槛平台账号。在去年和今年的财报中，常润股份都提到，“Amazon VC、Walmart DSV账户，相比普通企业卖家账户拥有更多的资源和权限， 是经过平台官方认可的品牌店铺，更具有竞争优势”。
对于VC卖家来说，资金流的稳定性是业务发展的核心动力。面对众多在售SKU，庞大的资金需求往往是一大挑战，而长账期和高费率更是加剧了企业的财务负担。即使是行业大卖，也可能因此陷入资金短缺的困境。
由于传统融资途径的审批程序复杂、手续费高，它们很难迅速满足VC卖家的融资需求。因此，越来越多的VC卖家开始寻求更加灵活、高效且可靠的资金支持方案，以应对回款延误和库存积压带来的资金短缺问题。
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品牌保障
常润股份在自主品牌方面投入力度很大。公司自主品牌包括“BIG RED”、“BLACK JACK”、“TCE”、 “YELLOW JACKET”、“ROAD DAWG”等。凭借自身强大的技术实力、高性价比的全系列产品、及时的售后服务、完善的多元化营销网络，产品品牌影响力在全球范围内不断扩大。
其中，“BIG RED”不仅在亚马逊和沃尔玛上有多款BestSeller，在2017至2019年度、2020至2022年度还连续被江苏省商务厅评定为“江苏省重点培育和发展的国际知名品牌”。
要建立完善的品牌保障，常润股份也加大力度做本土化，在美国建立仓库和当地团队。常润股份目前在美国东部、西部都设有海外仓，特别是在洛杉矶，海外仓面积近10万平方英尺。跨境电商渠道对人才要求更高，公司在国内外都配置了跨境电商团队，国内负责运营、视觉设计、单证，美国通润则设有营销团队和售后团队。国内外团队协同运营，实现24小时接力服务各大电商平台。
供应链是产品和品牌的大后方。在供应链优化方面，常润股份也做了很多努力。公司生产的各类汽车维修保养设备、汽车配套零部件产品品种多、规格全、规模大，因此具有较大的零部件采购规模。稳定及大规模的采购量使公司能够根据上游供应商的产品质量、生产 效率、协调能力和信用水平等对供应商进行挑选、组织和指导，使公司具备了较强的供应链整合和管理能力。
为了控制采购的零部件质量，打造高时效、低成本和快速反应的供应链，公司采购部对整个供应链进行实时监督、控制和管理，由技术中心对上游供应商进行技术支持指导。公司建立了严格的采购检测程序，对采购的零部件进行全面的质量检测，从供应链入手保证了公司的产品质量。
根据市场环境的变化，公司与上游供应商就采购价格、数量等进行灵活的协商调整， 以控制采购成本。公司对供应链的强有力的管理与控制有利于协调各方准确而同步地完成由于市场或供应链某环节的变化所触发的调整工作。
在2023年的半年报中，常润股份还专门提到着力推进跨境电商业务的飞速发展。重点工作的头两项，分别是，提升供应链能力——优化商用汽车维修保养设备与工具、专业汽维修保养设备与工具产品的供应链布局；拓展产品组合，提升一站式服务客户能力。
业绩指标与激励政策
2022年，常润股份的营业收入为27.62亿元，同比下降9.60%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.66亿元，同比增长27.85%。
2023年，常润股份实现营业收入27.52亿元，同比下降0.38%，归属于上市公司股东的净利润2.10亿元，同比上升21.20%。
公司对人才也实施了优厚的激励计划。
去年11月初，公司同意向48名激励对象授予限制性股票155万股，授予价格为人民币10.85元/股。其中，激励对象各年度的业绩考核目标如下：
本次激励计划，预计投入成本超过2200万元。
欧美汽配市场机会巨大，头部品牌企业在重点跨境电商平台发力，做了大量投入，其在亚马逊VC、沃尔玛DSV等平台供应商账号上的布局，非常值得关注和借鉴。
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