亏！亚马逊3C小类头牌，营收10亿仍不盈利
主营固态硬盘、DRAM内存条的3C细分类目龙头企业深圳市朗科科技，此前发布了2023年业绩报告和2024年一季度报告。公司2023年营业收入超过10亿元，净利润却为负数，同比转盈为亏。
市场背景
据CFM闪存市场数据显示，2023年前三季度，全球存储市场规模约为609亿美元，2023年全年预计约为868亿美 元，同比下降约38%。CFM闪存市场预计，在需求好转以及价格回升的基础上2024年将实现强势反弹48%，回到2020年的水平。从容量上来看，NAND Flash 和 DRAM 需求增速在2022年创新低之后，2023年的需求增速将落在10%和5%，之后在2024年将分别以20%和15%的速度增长。
全球存储晶圆市场被韩国、美国和日本的少数企业主导。在2023年三季度的 NAND Flash 市场上，三星/SK 海力士/铠侠/西部数据/美光的市场份额分别为30.2%/19.2%/17.2%/15.9%/12.3%，长江存储因策略性加大了在OEM的供应，市场份额也随之扩大。而在2023年三季度的DRAM市场上，三星/SK 海力士/美光/南亚科技/华邦电子的市场份额分别为 39.3%/35.7%/21.1%/1.9%/0.9%。
CFM 闪存市场预计 2023 年全球智能手机出货量将为 11.5 亿部，同比减少6%，需求从下半年的回温预计有望延续到2024年，带动2024年手机出货微增4%，接近12亿部。全球 PC 需求在2022-2023年连续减退，2023年PC出货量将同比减少14%至2.5亿台，随着库存调整的结束和AI PC 的带动，预计 2024年PC出货量将增长 5%-8%至2.7 亿台。服务器受经济环境以及企业资本支出收紧影响，2023 年全球服务器出货量同比下滑 5%至 1350 万台，受益于 AI 服务器以及经济回温的作用，预计2024年将微幅增长2%至1380万台。
产品与运营
深圳朗科科技号称是闪存盘的发明者，专注于存储产品研发、生产和销售，为全球存储应用领域提供解决方案，目前产品已经覆盖SSD固态硬盘、DRAM内存条、嵌入式存储和移动存储领域产品。存储产品主要用于资料存储和系统内存缓冲存储，下游可广泛应用于手机、平板电脑、电子计算机、行车记录仪、相机、无人机、 汽车电子、智能家居、可穿戴设备等领域。可穿戴设备产品主要涉及智能音频眼镜、蓝牙耳机等产品；电脑外设主要包含集线器、硬盘盒等产品。
朗科科技旗下的Netac品牌，是存储产品领域多年的老牌。在亚马逊上，Netac有多个热销产品，部分链接，评论超过10000个，是类目中绝对的龙头产品。
然而，供需关系与价格内卷，依然对企业的盈利能力造成巨大的冲击。
2023年上半年，存储产品市场需求疲软，行业内的企业普遍以消耗库存为主要目标，导致市场持续处于供大于求的状态，NAND Flash 和 DRAM 价格持续下跌。
2023年第四季度以来，存储价格产品全面上涨，价格重回上升轨道。根据朗科科技的财报，2023年第四季度，公司营收却遭遇显著下降。朗科科技前三季度单季收入都在3亿元以上，四季度跌至只有5400万元。
从收入分布来看，国际市场依然是朗科科技的大头，全年收入为7.85亿元，占比为72.21%，但同比依然下降了40.48%。毛利最高、毛利率100%的专利授权许可，收入只剩下616万元。
海外销售方面，朗科科技开展了与海外知名科技媒体和自媒体达人的深化合作， 强化朗科品牌在海外社交 媒体的粉丝数量及粉丝运营，加强品牌在海外市场的知名度和影响力。海外电商的业务，公司加快货物流转和新产品的上架实销，同步开拓海外网红推广资源，加强海外消费者的复购力度。在海外渠道建设上，公司加大自有品牌在海外推广平台的推广频率和力度，加快客户开拓的进度，同时加强客户的销售辅助政策，加快货物销售进程，加大物料投放 和促销政策投放，拉动实销减少代理商库存压力，从营销端强化及稳固代理商对于品牌产品及销售的信心。
2023年全年，朗科科技实现营业收入10.88亿元，较上年同期下降38.63%；归属于上市公司股东的净利润-4376万元，较上年同期下降170.44%。
2024年一季度，公司单季度仍在亏损之中。
在年报中，朗科科技提到收入及利润下滑的主要原因为：
1、2022年下半年以来终端需求不振与企业库存高位所引起的存储市场供过于求的不平衡状态，导致存储产品价格发生下滑，公司营业收入和毛利率水平均出现下降。2023年第四季度以来，存储价格产品全面上涨，价格重回上升轨道，面对行业周期波动，公司积极调整经营策略，努力控制成本，维持产品毛利率。
2、报告期内公司房屋租赁收入、专利收入和获得的政府补助等同比下降，导致净利润较上年同期减少。
朗科科技提出2024年具体的经营计划，重点在于供应链优化和加大产品研发力度，具体包括：
1. 在存储产品方面，紧跟市场节奏，从货源及销售通路上进行合理节奏把控，在涨势时，优先加大备货，控制生产节奏，协助客户进行销售节奏的梳理， 从行情上涨给公 司带来利润增加 。在跌势时，把控库存，加快生产供应，协助客户从市场活动、产品促销等方面快速进行货品周转，加快产品流通以保证产品的基本利润。
2. 加大产品研发力度，以客户需求为基础、用户体验为导向，精简产品型号体系，兼顾大容量、高速、加密、网络、 智能应用等各种需求，形成完整的存储及周边产品系列。加强市场调研，对以存储为基础的相关产品通过战略合作、 OEM 和 ODM、代加工等形式积极进行探索和尝试。
3. 公司将在市场宣传方式和策略上进行调整，注重品牌建设和推广，在新兴消费市场和人群中重塑品牌形象，进一 步加强与国内外互联网新兴媒体及互联 网公司的深度合 作，新增新媒体运营的市场投放， 有效结合产品宣传和口碑营销 ， 让市场推广更有效地提升品牌价值和产品销量。
4. 通过完善薪酬体系、加强绩效考核、制订多种激励方案等方式，进一步调动员工的积极性和创造性，使各事业部、 子公司、各部门各司其职、密切配合，建立统分结合、协调高效的工作机制，充分调动一切积极因素。
5. 稳定国内传统渠道销售网络，加强新兴渠道、行业客户的服务和支持，加深与各大电商销售平台的合作，尝试和 探索更多新兴销售渠道的合作，以确保 实现多维度的品牌宣传和产品销售，同时加大对海外电商和海外渠道销售通路的开发拓展，进一步提高品牌的全球影响力。
6. 利用国家政策趋势和资源优势，围绕公司存储主营业务领域周边和存储及算力产业链上下游拓展业务领域，探索更多业务模式，加强与科研院所、产业链相关企业等的沟通和合作，完善公司战略布局 ，根据市场需求优化业务矩阵， 提升产品竞争力。
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