TK遥遥领先！深圳大卖爆砍40亿
亚马逊服装类目龙头大卖赛维时代，半年营收超过40亿。
最近，深圳跨境电商头部卖家赛维时代，发布了2024年半年业绩预告。今年上半年，赛维时代预计实现营业收入41.5-42.5亿元，较上年同期预计增长 49.66%-53.26%，归属于上市公司股东的净利润2.28亿元-2.48亿元，同比增长51.64%-64.94%。
品牌与流量
赛维时代将自己定义为一家技术驱动的品牌出海企业，通过Amazon、Walmart等第三方电商平台和Retro Stage等垂直品类自营网站，向全球消费者销售高品质、个性化的时尚生活产品。
公司运营的品类，按运营特性区分，主要分为服饰配饰品类和非服饰配饰品类两大类。服饰配饰品类是公司的主营品类，覆盖范围包括男装、女装、家居服、内衣、童装等多个细分品类；非服饰配饰品类主要是运营运动娱乐等类型的商品。同时，公司还基于其完善的跨境仓储物流体系向第三方提供物流服务。
从收入分布来看，服装配饰品类是公司收入占比最大的类目，2023年收入达到46.71亿元，占比71.17%。非服装配饰品类收入17.36亿元，占比26.45%。物流收入1.26亿元，占比1.92%。根据弗若斯特沙利文数据显示，赛维时代2021年服饰配饰品类销售额占亚马逊服饰鞋履品类GMV大约为1%，是亚马逊服装类目的头部卖家之一。
2023年全年，收入占比最高的服饰配饰品类，仍然获得41.49%的同比增长，增长率在各个产品类别中居于首位。
从区域分布来看，北美地区一直是赛维时代的主战场。2023年，来自北美地区的收入为58.72亿元，同比增长41.04%，占公司收入比重89.87%。欧洲地区收入4.99亿元，同比下降10.15%，占公司收入比重7.64%。
根据销售平台来划分，亚马逊一直是赛维时代最重要的电商平台。2023年，赛维时代通过亚马逊平台的收入为57.70亿元，同比增长32.47%，公司收入占比达到88.32%。其次为沃尔玛，收入为2.67亿元，同比增长139.74%，公司收入占比为4.08%。沃尔玛也是公司内部增长最快的渠道。
在其2023年半年报中，赛维时代还提到，报告期内，公司持续聚焦主力品类的布局和资源整合，在亚马逊实现销售的网店数量为430个，当期新增店铺7个，因对部分品类进行精简调整而关闭店铺82个。
赛维时代没有单独列举其在TikTok Shop的销售情况，但是从店铺热门单品来看，其在TikTok Shop的表现非常抢眼。
以这款Ekouaer女款3件套晚装为例，在TikTok Shop的销售，已经累计达到6609件，评论688个，留评率超过10%。
同一款产品，图片和描述略有差别，在亚马逊上单月销售大概是100多件。
另一款Coofandy男士休闲裤，TikTok Shop上卖了近3000条。
而在亚马逊上，同款产品单月销售是50+。
尽管平台之间售价因为促销时间不同，存在实时差别。但就TikTok Shop短时间内为单个产品带来如此的销量，这个平台的爆发力现在确实是“遥遥领先”。
从毛利率来看，赛维时代的服饰配饰商品毛利率为49.24%，其余产品毛利率38.11%。单从服装产品来看，其毛利率并不算高，推测公司主要还是做低价走量的产品打法。
赛维时代一直推动多品牌布局，目前旗下品牌矩阵已经形成。2023年，赛维时代的男装品牌Coofandy及家居服品牌Ekouaer的年度销售额首次突破10亿元且，内衣品牌Avidlove年度销售额超过5亿元， ANCHEER、Zeagoo、COBIZI、Hotouch、Arshiner、Vivi品牌年度销售额超过1亿元。
主力品牌Ekouaer、Coofandy等在TikTok、Instagram等社交媒体都有布局，建立私域流量。
Coofandy在Instagram上有21万粉丝，主页介绍中还有专属的20%折扣码，为PrimeDay导流。这个折扣码的形式，则在其TikTok账号的主页介绍上没有看到。可见品牌其在不同社交媒体中，面向不同粉丝人群，做了差异化经营策略。
而Avidlove则在TikTok和Instagram主页介绍都有20%折扣码介绍，但采用不同的码，这样可以识别用户从哪个流量入口进入。在Avidlove的Instagram主账号中，还置顶了“品牌体验员”计划，邀请更多的粉丝，免费获得产品进行体验。有意思的是，加入体验员的要求之一，是要关注Avidlove的亚马逊品牌旗舰店，且社交媒体粉丝不少于100。不得不说，确实是一个跨平台联动的好方法。
此外Avidlove还会为粉丝提供专属促销，例如亚马逊DOTD，折扣从20%-50%都有，而在官网则可获得买3赠3。这些组合玩法，能充分调动粉丝到达品牌不同渠道进行购买。
核心竞争力
赛维时代将其核心竞争优势定义为，以全链路数字化能力为基础， 打通全链条的业务数据，在产品开发设计、供应链管理、品牌孵化及运营等环节实现全面技术驱动的创新型业务模式，实现底层能力对品牌矩阵中各个细分品类的高度复用和规模化赋能，逐步提升业务扩张的效率和利润率水平。
这些竞争优势，可以归结为以下五大方面：
(1) 产品开发设计: 通过精准挖掘消费者需求赋能产品研发
在流行元素捕捉方面，公司通过发布会、新媒体、时尚杂志等渠道调研市场潮流，并借助Google Trends Finde等工具分析不同国家的热词搜索量及上升趋势，以预测不同品类的流行趋势。
针对服饰配饰品类，公司在持续捕捉流行元素的同时，不断打磨自研的服装流行趋势系统，从而实现对全球时尚潮流趋势和消费者偏好信息的精准分析，进而建立持续迭代的服装流行元素库，为公司产品和销售团队提供选品和设计方面的数据指导，以提高爆品开发概率。
在版型设计方面，公司通过对海外消费者人体尺码多样性、面料弹性等参数的长期研究和客户反馈数据的持续获取，已搭建了超19000款款式的版型数据库。版型数据库通过为设计人员提供廓形库、面料弹力、服装版型、人体尺 寸、原料管理、长度参考、颜色标准等多维度信息，有效提升版型设计效率、产品质量及消费者满意度。以面料弹力为例，设计师在设计某一款式时，系统会自动设定可选择的面料范围，从而避免设计师错误使用弹力不符合要求的面料。
(2) 电商运营供应链: 运用大数据技术优化供应链运转效率
公司采购系统结合机器学习算法及内外部数据对采购行为进行指导，显著提升存货管理水平。系统可根据产品标签、 产品销量、Google Trends等数据，运用梯度提升决策树算法，预测产品未来一段时间的销量，并结合各仓库可用库存、 采购在途、调拨在途、海陆空运输周期、供应商生产周期等供应端数据进行供需模拟计算，以指导相关人员进行采购和调拨。
公司仓储、物流系统则较好解决了跨境物流中的时效、成本与不同业务需求间的匹配问题。为保证高效、精准的库存管理，公司自主研发WMS仓储系统，结合内部仓储动态仓位、波次配货、点货/发货路径优化、自动化分拣、 自动拍照称重等技术，实现了仓储效率最优化。
在物流管理上，公司物流系统有效整合企业供应链，利用大数据的监控能力，结合时效性、服务质量、价格等各方面数据，实现最佳配送方案推荐、货物运输可视化及全方位物流管控，进而提高运营效率。
(3) 品牌孵化与运营: 以数据驱动销售，实现精细化和自动化运营，形成可复制的品牌经验
精准研究各个细分品类(特别是服装的细分品类)中消费者的特定需求，以多层次品牌在各细分品类中进行布局，利用头部品牌可复制的运营经验，逐步提升各品牌在细分品类中的市场占有率，进而逐步提升溢价能力。
在营销推广方面，公司销售工具可实现站内CPC广告的自动投放。具体而言，公司CPC广告自动投放系统可根据日均量、综合毛利率、退款率、库存水平等信息自动选择合适的产品，结合不同品牌的推广布局策略，通过Amazon平台开放的API接口自动投放广告。
同时，系统也会通过Amazon平台开放的API接口自动同步广告的效果数据，并对广 告投放策略进行优化和调整。在店铺运营方面，公司运营系统包含自动更新库存、自动调价等功能。具体而言，系统可 自动更新在线库存，并根据公司库存水平、销售日均量和销量趋势预测、产品成本变动、平台费率调整、品牌定位、竞争环境等因素，提供多周期的自动调价建议，使产品价格持续保证竞争力。
(4) 服装柔性供应链: 以数字化和智能排程，实现小单快反的柔性供应链
服装产品同时具备功能属性与时尚属性，需要满足消费者个性化、快时尚的需求，因此供应链需同步调整节奏以满 足“小批量、多品种、高品质”的生产要求。此外，跨境物流周期较长、海外消费者需求变化快等因素进一步提高了对 供应链管理能力的要求。
公司深耕服饰配饰产品业务线，基于多年积累的服装行业洞察及生产运营经验，开发出基于遗传算法的服装柔性供应链系统，逐步实现供应链数字化和高效灵活的生产自动排程。
公司自研的服装柔性供应链系统通过GST(标准工时系统)、MES(制造企业生产过程执行管理系统)、APS(高级排程系统)等子系统对工厂全链条进行数字化，打通面辅 料供应商、生产端及销售端数据链接，实现原材料配置、加工生产、成衣库存与销售预测的联动。在供应商端和生产端联动上，供应商可通过 SCC (供应链协同系统)实时获知加工厂的面辅料需求情况，缩短备货周期，实现面辅料上下游联动。在生产端和销售端联动上，客户订单需求情况将被实时传送到生产车间，系统根据产能和订单交期，自动生成物料采购和后续的生产计划。
公司在服装供应链全链路数字化基础上，结合多年自主生产数据及生产经验的积累，不断迭代更新服装柔性供应链 系统算法，使其能更快速、准确地根据产能、产品工序、产品面辅料信息等因素变化进行排产，以最终实现智慧工厂的 构建。服装柔性供应链系统的智能排程模块通过录入工人技能等级、产品工序、产品面辅料等信息，结合遗传算法，可 以实现合理规划瓶颈工序的产能和顺序，并计算生成最优的生产调度计划，以提高生产效率，缩短生产周期。服装柔性 供应链系统除应用在公司内部服装试验工厂，亦已开放予130 余家第三方外协加工厂，帮助其能更高效地匹配公司需求和外协工厂产能。
未来，该系统也将对接、整合更多的外协加工厂和面辅料供应商，在进一步强化公司高效供应能力的同时，也能更好实现与外部供应商的合作共赢，助力产业生态的高质量发展。
(5) 人才团队: 深耕行业多年，拥有稳定的核心管理团队
赛维时代多年来深耕跨境电商行业，核心高管团队较为稳定，创始人及核心高管具备丰富的供应链背景，供应链管理能力也成为公司的竞争壁垒之一。同时，公司核心管理团队对于跨境电商行业发展及市场变化具有敏锐的洞察力和快速应 对能力，能较好的把握行业与市场变化带来的新业务机会。
公司也重视研发投入和研发人员的培养，截至2023年年末，公司拥有236 名从事研究开发的人员，占总人数的 11.37%，有境内专利(含发明专利和版权)642 项，境外专利(含版权)277项，软件著作权132项。本报告期整体研发投入8768.86万元，较2022年同期增长84.17%。
业绩指标
2023年，赛维时代实现营业收入65.64亿元，同比增长33.70%，归属于上市公司股东的净利润3.36亿元，同比增长81.62%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润3.08亿元，同比增长78.80%。
作为跨境电商的旺季，四季度在营收、净利、现金流三项指标都是全年最高的一个季度。
去年，在2023年三季报发布当天，赛维时代还发布了“关于回报股东特别分红方案的公告”，方案为：以公司总股本约4亿股为基数，向全体股东每10股派发现金红利人民币2.50元(含税)，共计派发现金红利总额约为1亿元(含税)，不进行公积金转增股本，不送红股。
关于2024年主要工作规划，年报中提到四大要点，这里仍可作为卖家的借鉴：
(1) 进一步提高品牌知名度、产品美誉度
(2) 基于新技术和新应用场景，强化信息化系统建设和全链路数字化能力
(3) 积极构建“线上+线下”全渠道一体化商业模式
(4) 打造“即插即用”的智能商业平台
赛维时代曾经是铺货模式起家，现在做品牌矩阵，在社交媒体、供应链管理和在类似TikTok Shop这样的新渠道拓展上，下了大量的功夫！这也为众多从铺货模式转精品模式的卖家，提供了一个极好的参考模版。
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