利润大涨104%！深圳大卖杀入美国腹地

最近，亚马逊汽配及新能源产品大牌Autel所属公司道通科技发布2024年上半年业绩报告，公司净利润实现超过100%的增长。

道通科技成立于2004年。公司最初深耕汽车后市场，打造了涵盖汽车综合诊断、 TPMS(胎压监测系统)、ADAS智能检测标定及相关软件云服务的全方位产品矩阵，为终端维修门店提供高集成、 强兼容、用户友好的汽车综合诊断及检测解决方案，产品主销美国、欧洲、日本、澳大利亚等70多个国家和地区。近年来，公司紧跟汽车发展趋势，前瞻性地布局数字能源业务，提供全场景的智能充电网络解决方案和一站式光储充能源管理解决方案，为公司开启第二增长曲线。

经过多年的行业深耕，在销售渠道上，道通科技在全球主要销售区域设立了销售子公司，销售网络已覆盖北美、 欧洲、中国、亚太、南美、IMEA(印度、中东、非洲)等全球70多个国家或地区，初步形成了一 体化全球营销网络。在北美市场，公司与AdvancedAutoParts、GenuineParts等四大汽配连锁零售商和MedcoTool、Integrated Supply Network等北美汽车后市场大型综合性批发商保持了合作关系。

在亚马逊和沃尔玛等电商平台，Autel旗下都有多款BestSeller级别单品。‍‍‍

Autel在亚马逊的详情页、品牌店铺页面，整体设计清新又高级。‍‍‍

此外，通过授权经销商的方式，Autel也得到全球各地经销商的支持。例如，这家Autel英国经销商运营Autel的TikTok账号，就有多个百万量级播放的视频。（要获得TikTok运营手册，可以添加小编微信号kuajingwucs）‍‍‍‍‍‍‍‍

智能终端产品所附带的免费软件升级期限到期后，需要通过在线升级或购买预付升级卡等方式购买软件升级，完成车型的更新和功能的拓展等后续软件云服务。在线升级是终端用户通过信用卡或第三方支付平台PayPal等支付升级费 用后通过公司云平台对产品进行升级；购买预付升级卡升级是终端用户向经销商购买预付升级卡， 使用升级卡唯一序列号通过公司云平台对产品进行升级。

供应链全球化，是道通科技自2018年起的前瞻性布局。截至目前，公司已在中国深圳、越南海防、美国北卡罗来纳州建立了三大生产基地，构筑了覆盖全球的生产及供应链网络。

其中，越南工厂具备供应链管理、运营管理、本地化生产模式以及出口低关税等优势。

杀入美国腹地，在美国建厂，这是非常具有战略意义也是公司非常有魄力的一步棋。道通科技美国北卡罗来纳州工厂于2023年末正式投产，这不仅是公司对美国国家电动汽车基础设施法案(NEVI)、建设美国、购买美国法案(BABA)的积极响应，更是公司为应对潜在的贸易风险，确保能够迅速适应并满足美国本土生产要求的重要保障，还能确保产品更加贴近当地客户，实现供应链向市场前沿的延伸，快速响应市场需求，提升市场竞争力。

2024年上半年，道通科技业绩起飞，还得以于公司持续加强领导力建设和引入业界顶尖人才。公司要保持业内领先，需确保干部及核心专家团队保质保量供应，并建立了清晰的领导力标准和科学的评估机制，持续优化选拔任用、高潜识别、人才发展机制，帮助个体自我觉察和成长，为梯队搭建夯实基础。

在组织管理方面，公司建立了匹配战略、定位清晰、运作高效的全球化组织架构，以提升总部与区域间协同，促进干部提升全球化视野。在绩效管理方面，将 PBC 结合 OKR，进一步强化目标管理，聚焦公司重点战略目标， 促进目标分解和责任到人，并提高了绩效回顾频率，以更好地应对外部市场变化。在团队激励方 面，公司继续采取了一系列多元策略，通过事业合伙人计划、技术/项目急行军奖励、特别突破奖励等措施，构建一个促进员工与公司共同成长、共享成功的激励体系，激发员工的积极性和团队凝聚力。在人力资源数字化建设方面，公司通过领先的数字化系统和 AI 工具，持续提升招聘、绩效、领导力评估等模块的数字化水平和管理效能。

2024年上半年，道通科技实现营业收入18.42亿元，同比增长27.22%，实现归属于上市公司股东的净利润3.87亿元，同比增长104.51%，经营活动产生的现金流量净额3.45亿元，同比增长156.54%。‍

尽管主要财务如此出色，道通科技在业绩报告中还是提到公司可能面对的四大财务风险，给投资者充分的提示，包括：

1、 汇率波动风险

公司产品以出口为主，境外主营业务收入占比较高，境外销售结算货币主要为美元、欧元， 人民币兑美元、欧元的汇率波动会对公司经营业绩造成一定影响。

2、 存货规模较高的风险

报告期末，公司存货净额为 13.35 亿元，占流动资产的比例为 32.63%。若未来原材料价格大幅波动，或产品市场价格大幅下跌，公司存货将面临跌价损失风险。

3、 出口退税政策变动风险

公司产品以出口销售为主，出口产品税收实行“免、抵、退”政策。如果未来主要产品出口退税率降低，将对公司经营业绩造成一定的不利影响，公司存在出口退税率波动风险。

4、 毛利率下降的风险

报告期内，公司综合毛利率总体维持在较高的水平。但公司综合毛利率受产品结构、产品价格、原材料及运费等多种因素影响。产品结构方面，目前公司数字能源业务毛利率低于数字维修业务，随着公司数字能源业务规模的快速增长，导致公司报告期内综合毛利率出现下滑。此外， 产品价格受到市场竞争情况、公司销售策略及汇率等因素的影响，产品生产成本受到原材料价格、 劳动力成本、业务规模和生产效率等因素的影响。未来如影响公司产品价格和成本的相关因素出现重大不利变化导致公司产品价格下降较多，或成本上升较快，则公司毛利率亦存在下滑的风险。

产品和运营是进攻，财务和供应链是防守，道通科技的半年报，看起来公司攻守兼备，深入美国市场，净利率非常可观，这为广大出海企业，提供了极好的借鉴。