厉害！TikTok大卖供应商营收突破10亿

根据艾瑞咨询的统计，2020年全球家用摄像机出货量为8889万台，预计未来五年全球市场的年复合增长率为19.3%，到 2025 年全球家用摄像机出货量将突破2亿台；2020年全球家用摄像机市场规模为373亿元，预计未来五年全球家用摄像机产品 市场规模年复合增长率为14.1%，2025年将突破700亿元。

华来科技目前正在冲击北交所上市，通过它的招股书和年报，能看到公司的实际经营情况。‍

华来科技的前身为天津华来科技有限公司，成立于2009年11月，成立时注册资本仅为3万元，当时经营范围为“网站建设、网站推广、软件开发”。

2020年，公司整体变更设立股份公司，注册资本为6000万元。截至招股书签署日，公司股权结构如下，公司股东刘毅直接持有公司41.98%的股份，并通过担任股东天津方源、天津方瑞的执行事务合伙人分别间接控制公司15.79%、8.40% 的表决权，合计享有公司66.16%的表决权，系公司控股股东。‍

在主营业务方面，华来科技是一家以光学/图像处理、设备协同控制、IoT 和AI四大核心技术能力为依托，以满足终端用户“家庭视觉”需求为核心的智能家居整体解决方案提供商，专注于智能视觉、智能照明、智能感知与控制三大业务领域。产品使用场景包括家庭安全监控、儿童与老人关怀、宠物看护、访客识别与管理、智能照明自动化、设备远程控制、家居环境自动化等场景需求，为客户和终端用户提供包括多品类硬件产品、IoT平台搭建、APP软件开发及AI算法应用在内的智能家居整体解决方案。

其中，智能视觉产品包括智能摄像机、智能可视门铃；智能照明产品主要包括智能灯泡、智能灯带、智能感应夜灯、智能聚光灯等；智能感知与控制产品包括智能传感器、智能路由器、智能插座、智能开关。

按销售贡献来看，2021年，2022年及2023年上半年，智能视觉产品营收贡献约为80%，是公司最重要的产品线。

公司未自建生产基地，产品生产全部采用委托加工方式。公司向主要物料供应商采购包括CPU、结构件、镜头模组、传感器、WiFi模块、电源适配器等关键部件，由代工厂提供代工服务。由于产品主要出口市场为美国、英国、日本等国家或地区，华来科技对所在国所需的经营资质认证基本都获得了，如FCC、CE、DOE、CA65等。‍‍‍‍

业务模式方面，华来科技既为知名品牌提供ODM生产，也进行自有品牌销售，同时还提供“硬件产品设计+IoT 平台搭建+APP 软件开发+AI 算法应用”的技术服务。跨境电商的业务，华来科技主要通过子公司湖州芯炬来进行，其在 Amazon、eBay等电商平台开立店铺销售自有品牌产品。

客户构成来看，亚马逊及TikTok Shop平台的标杆智能硬件大卖Wyze，是华来科技最大的客户。2022年，Wyze从华来科技采购了5.78亿元的产品和服务，占营业收入比例65.37%。此外，另一个亚马逊智能摄像产品大卖，Petcube，也是华来科技的客户，2022年Petcube的采购额也达到2149万元。‍‍‍‍‍‍

2023年，来自Wyze的收入略有减少至5.41亿元，占比有所下降至51.74%，收入依然比其他所有客户之和更高。

值得一提的是，Wyze在TikTok上如鱼得水，它的一些热门视频，都是百万乃至千万的播放。Wyze的快速发展，也带动了华来科技的业绩增长。‍‍

2021年-2022年，华来科技营业收入分别为9.61亿元和8.86亿元，归属于申请挂牌公司股东的净利润为9171万元和7312万元。