从电视购物转型！深圳大卖一年近4亿
最近，亚马逊大卖镁锦股份发布公告，公司最近两年净利润均不低于1000万元，最近两年加权平均净资产收益率平均不低于6%。按照市场层级调整程序，公司调入新三板创新层，在资本市场上，实现了一个新的里程碑。
市场规模
根据Euromonitor数据显示，全球家居用品市场电商渠道的销售占比从2005 年的1.70%上升至2020年的17.70%。随着互联网的普及、物流行业的发展以及消费者习惯的改变，电商渠道占比持续增长。
欧洲为全球家居用品市场规模最大的地区，2020 年市场规模高达2127.65亿美元；美国排名第二，2020年家居用品市场规模为1800.54亿美元，并且呈现逐年增长的趋势。
年轻一代消费者已逐渐成为消费主力军，其更加注重消费体验，包括产品的品牌形象、创新设计、产品质量等。全球家居用品行业的竞争将逐渐回归至品牌、品质和服务等方面的综合化竞争。
发展历程
镁锦股份公司前身为世纪优阳，成立于2011年1月，注册资本2000万元。公司成立之时，定位是做电视直销，主要销售医疗保健仪器和美容仪器等消费类健康电子产品。
随着广电总局对电视购物行业的规范，国家政策呈现限制电视直销发展的趋势。2013年起公司原来的电视购物业务停滞，主要经营内容调整为消化委托加工的库存产品。2014年底，公司开始将主营业务定位于家庭购物的运营服务，并开始加强团队建设，聘请具有丰富家庭购物行业经验的业务人员，完善新的人才储备，与多家电视购物频道和商品供应商达成了合作协议。
2016年2月，公司整体变更为股份公司。同年，镁锦股份登陆新三板，股票在全国中小企业股份转让系统挂牌并公开转让，证券代码为838271。2021年3月，公司股票终止挂牌。2023年8月，镁锦股份再次在全国股转系统挂牌公开转让，证券代码更新为874186。
近年来，镁锦股份发掘了跨境电商的赛道，而且越做越好。目前，股份公司旗下拥有多家子公司，各个公司主体分工明确。镁锦股份母公司作为运营支持主体，提供总部管理服务、店铺运营管理、产品研发设计等服务。子公司江之源作为采购与出口类主体，提供采购及供应链管理服务。香港镁铭等境外子公司仍作为跨境电商业务的核算主体，负责在第三方电商平台销售、收款，并根据与境内公司的货物采购情况完成采购款项结算及支付。镁之钰、铭之洋等其他境内公司作为店铺注册主体，不再实际运营。
2022年，镁锦股份，及其16个子公司，在公司各个类目的产品基本都有收入。可以看得出来，这些公司在平台上开设不同的账号，后端则是同一套供应链体系在支持。
业务模式
在经营模式方面，镁锦股份依托国内完善的供应链体系和优质的家居产业制造集群，专注地垫、 餐垫、仿真花、灯具等家居软装产品，聚焦产业链中的产品研发、设计和销售环节，主要采用自主研发、外协生产的产品供应模式，借助“国内自营仓+平台仓+第三方合作仓”的仓储物流体系，打通境外线上销售渠道，为海外客户提供外观时尚、功能实用、品质优良的家居产品，销售范围覆盖北美、欧洲等区域。
分产品来看，地垫是镁锦股份贡献最大的产品线，2023年，地垫收入达到2.64亿元，毛利率也是所有产品线中最高，为43.48%。营收贡献较大的产品线还有仿真花、餐垫和灯具，一年都是千万级别的收入规模。
在品牌建设方面，公司定位为全球家居品牌商，旗下拥有Pauwer、HEBE、SHACOS、 U’Artlines 、Lokhom、Mjia等自有品牌，部分品牌的家居产品畅销欧美市场，在亚马逊best sellers实时销量排名中名列前茅，经过多年的发展已成功跻身欧美线上消费市场备受欢迎的家居品牌之列。
亚马逊也是镁锦股份毫无争议的首要销售渠道，2021年-2022年，来自亚马逊的收入占比，都高于95%。2023年，亚马逊收入比例为93.68%，沃尔玛收入从2022年的303万元，增长至1138万元，成为公司第二大电商销售渠道。
按地域来看，北美地区是公司收入大头，2023年收入达到3.46亿元，同比增长32.02%。
业绩数据
2021年-2022年，镁锦股份的营业收入分别为2.57亿元、 2.86亿元，归属于母公司的股东扣除非经常性损益的净利润分别为1652万元、2265万元。
2023年，镁锦股份营业收入为3.69亿元，同比增长28.95%，归属母公司的股东扣除非经常性损益的净利润为3965万元，同比增长72.93%。
公司调入新三板创新层，且符合《北京证券交易所向不特定合格投资者公开发行股票注册管理办法》规定的公开发行股票条件，目前正在冲刺北交所的IPO。
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