金华大卖，分摊半年利润激励员工
金华知名工具类目企业，GALAX PRO品牌所有者浙江开创电气，此前公布2024年半年报和三季报。今年上半年，开创电气营收为3.48亿元，归属于上市公司股东的净利润3518万元。公司推出面向高管和核心骨干员工的激励计划，预计摊销的总费用为3612万元，相当于半年的净利润总额。
市场潜力
电动工具已成为国际化普及产品，现已成为发达国家家庭生活中不可或缺的家用装备之一。随着生活水平的提高以及全球消费者对美好生活的需求越来越高，在技术迭代、成本下降及智能技术的加持下，智能电动工具的需求量不断增加，使用场景不断丰富，未来全球智能电动工具整体市场规模会持续增长。根据Grand View Research的预计，2020-2027年全球电动工具市场将保持 4.2%的年复合增长率，到2027年将达到409亿美元左右。
目前，中国电动工具行业主要有两种经营模式：一种是以OEM和ODM为主的模式，即为国内外知名品牌“代工”或“贴牌”。这类企业根据国外品牌商的订单进行生产，优点是市场拓展成本较低，能赚取相对稳定的利润，缺点是缺乏自主品牌，市场受制于人，单位产品利润率较低，定价上缺少话语权。另外一种是以自主品牌 (OBM)为主，以 OEM 和 ODM 为辅的模式。这类企业一般经过多年发展由第一种经营模式的企业升级转型而来，具有较强的市场竞争力。目前，我国已有一批在国内和国际市场上具备一定品牌知名度的电动工具企业，未来将有更多的电动工具企业走向自主品牌的发展道路。
产品与运营
开创电气成立于2015年12月，目前总部位于浙江省金华市。公司主要从事手持式电动工具整机及核心零部件的研发、生产、销售及贸易， 是一家专业的电动工具制造商。公司生产的电动工具系列产品被广泛应用于家庭装修、木材加工、金属加工、 汽车维修、建筑道路等领域。具体产品涵盖电圆锯、往复锯、多功能锯、角磨机、曲线锯、电钻、电扳手等多个品类及电池包、注塑箱等配件，按供电电源不同，又分为交流和直流两大系列。以下为部分产品等展示：
开创电气产品以出口为主，遍及北美、欧洲、亚洲、南美、大洋洲等地区。公司拥有自营品牌（OBM）和代工（ODM/OEM）两套模式。
开创电气旗下拥有Galaxia和Galaxia Pro/Galax Pro两个主要自主品牌。Galaxia品牌注册于2018 年，以行业知名品牌如Bosch、Makita、Stanley、Ryobi 等为参照，产品定位于专业款。Galaxia Pro以线上销售为主，定位于中档经济款，符合DIY家庭用户使用偏好。在上市前的招股书中，曾披露过两个品牌的年销售额如下：
在亚马逊，Galaxia Pro部分链接积累评论已达数千个，是类目中的热销单品。
除了亚马逊，公司还在日本乐天、TikTok等平台拓展业务，以最小成本前期测试产品在各潜在市场的接受度，拓宽品牌曝光度和影响力。
在ODM/OEM代工模式中，开创电气的客户包括美国Harbor Freight Tools、德国博世(BOSCH)、美国史丹利百得(Stanley Black&Decker)、法国安达屋(Groupe Adeo)等欧美知名品牌。
2023年，切割工具是公司收入贡献最高的产品，营收为3.32亿元，占营业收入比重56.61%，其次是打磨工具，营收为1.45亿元，占比24.79%。
分地区来看，国际市场业务收入为5.28亿元，占营业收入比重90.10%。
2024年上半年，切割工具的营收继续保持增长，毛利率略有下降。
开创电气非常注重人效提升，在保证正常生产经营的情况下，不断对人资中心、生产中心、动力设备、信息等多岗位进行提升优化。2023年，工厂人均产能从2022年233台/人月，提升到2023年273台/人月，提升 17.2%。公司装配车间、金工车间、电机车间质量合格率均有提升。公司落实“无纸化办公”和“流程化办公”， 通过系统提升大大审批流程效率。
财务指标
在财务指标上，2023年，开创电气营业收入为5.86亿元，同比下降1.95%，归属于上市公司股东的净利润为5141万元，同比下降13.04%，经营活动产生的现金流量净额9870万元，同比增长4.25%。
年报中，开创电气特别提到了它在亚马逊上的相关费用，包括2023年，其在亚马逊平台佣金与配送费为2243.77万元，亚马逊平台佣金与配送费1925.63 万元。
2024年上半年，开创电气营业收入为3.48亿元，同比增长18.50%，归属于上市公司股东的净利润为3518万元，同比增长30.96%，经营活动产生的现金流量净额2009万元，同比减少17.49%。
2024年前三季度，开创电气营业收入为5.63亿元，同比增长32.21%，归属于上市公司股东的净利润为5479万元，同比增长37.33%，经营活动产生的现金流量净额1596万元，同比减少67.22%。
公司此前发布两面向高管和核心员工的激励计划，首次授予激励对象总人数为31 人，包括董事、高级管理人员和核心骨干员工等，合计授予290万股限制性股票，首次授予价格9.20元/股。
本次激励计划授予的限制性股票预计摊销的总费用为3612万元，和2024年上半年的净利润差不多。
开创电气是工贸一体、注重人效的企业，通过有力的政策，激励和留在核心人才。这些管理方法，值得传统外贸和跨境电商企业参考学习！
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