亚马逊手套大牌一年销售超9亿 全球劳防用品市场太大了

亚马逊防护手套大牌Global Glove的运营公司，国内出口防护用品巨头浙江康隆达特种防护科技股份有限公司，在2018年营业收入达到9.05亿元，相比2017年增长了18%。康隆达的产品主要是各种各样的功能性劳动防护手套，主要以出口为主，全球劳防用品的市场空间太大了！

康隆达的产品包括：耐磨手套、抗切割手套、抗撕裂手套、抗冲撞手套、防化手套、防静电手套、耐热耐寒手套等功能性劳动防护手套，应用于建筑、电力、电子、汽车、机械制造、冶金、石化、采掘等行业。

康隆达的经营模式以OEM和ODM为主，经营自有品牌的OBM模式为辅。在OBM方面，康隆达通过控股子公司美国GGS和GGS的控股公司美国SF管理和运营境外市场，销售的产品均为自有品牌商品，除了劳动防护用手套，还包括眼镜、 鞋、帽子、服装等，更适应亚马逊及eBay等平台的经验模式，向终端工业及商业客户提供的一站式采购。

康隆达在亚马逊上采用多品牌运营的方式，除了知名度较高的Global Glove，还包括Panther Guard、Tsunami Grip、Gripster、Samurai等其他多个品牌或子品牌。

2018年，康隆达营业收入为9.05亿元，较2017年增长18%，归属于上市公司股东的净利润为8357万元，较2017年增长15.66%。

全球主要发达国家对劳动防护的意识较强，通过建立完善的法律法规来保证职工劳动过程中的安全与健康。美国、欧洲、日本等国的职业安全健康法律法规要求企业在特定的条件下必须提供、员工必须配戴劳动防护手套。所以，劳动防护手套对特定职业来说是是刚需，同时由于劳动防护手套属于易耗品，更换频率较高，因此市场容量较大。

不止手套，其他劳防类用品，如防护眼镜、防护服等，在eBay和Amazon Business，都是增长非常迅速的品类。

来源: eBay

eBay在2017年公布过统计数据，eBay平台上，劳防用品市场是目前全球销售增速最快的品类之一，并已连续多年保持高速成长。2017年，在eBay平台上，每4秒售出一件专业劳防用品；每6秒，售出1付劳防手套；每7秒，售出1件工装或防护服；每15秒，售出1双安全鞋。

来源: eBay

亚马逊美国站每天会有数十万的买家进行MRO品类（Maintenance, Repair & Operations）采购，为了方便企业和机构买家采购，Amazon Business还专门为MRO买家开发了一个独立的网页(https://www.amazon.com/MRO)，当中有包括劳动防护类产品。卖家可以在此页面查看到企业买家经常购买的产品及畅销单品。Amazon Business目前也在大力招募这个品类的卖家。

在劳防类用品领域，全球有几个大公司在行业内处于领先地位，包括Ansell、ATG、Honeywell、Midas等。

随着国内的技术水平逐步提高，目前中国的功能性劳动防护手套出口额已占据全球半壁江山。而且，国内的劳防用品已形成相对集中的产业聚集区：在渤海湾地区，有大量安全帽生产企业，山东、河北则有大量防护手套工厂，上海和浙江均拥有大量安全鞋、防护手套、安全帽和口罩面罩生产企业，江苏的安全帽和防护手套生产企业丰富，广东省的珠三角拥有成熟的防护手套、安全帽、口罩面罩产业基础，湖北省则在医用防护耗材产业上非常发达。

所以，跨境电商企业的产品开发思路可以不只放在常规的电子消费品、服装等热门品类，像劳防产品这种不酷不性感的类目，一样有巨大的市场，产品升级换代和品牌化的路径依然非常宽广！

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