网红流量炸裂！拥有3000网红的潮牌电商在美国上市了

国内网红电商如涵在美国纳斯达克刚上市不久，相似模式的美国网红时尚电商公司Revolve也在美国纽交所上市了。不过如涵上市当日破发，而Revolve首日收盘大涨88.89%，连做空机构香橼都看涨。这家电商企业到底是何方神圣？

Revolve是一家销售超过500个品牌时尚产品的电商网站，在Instagram上拥有310万粉丝，合作的网红数量多达3500人，是美国最早一批采用网红营销的电商企业。

Revolve成立于2003年，位于美国加州。两位创始人Michael Mente和Mike Karanikolas，一位是南加州大学的辍学者，另一位是一家软件公司的软件工程师。两位创始人被员工成为“The Mikes”，虽然毫无时尚行业经验，但他们发现一个牛仔裤品牌在网上买不到，于是有了在网上销售潮牌的想法。

花了4年时间，Revolve上积累了超过1000个潮牌，牛仔裤是其中最受欢迎的系列之一。

但接下来2年，Revolve面临创业以来一个大难题。美国进入了金融海啸之后的萧条期，电商买家对价格较高的奢侈时尚产品需求明显降低。两位创始人开始研究如何更好地影响当时的年轻女性。他们发现，这些女孩子比以往更多地在找一些打折促销品牌，而且她们很容易受网红（Influencers）的影响。

于是，从2009年开始，Revolve就逐步不再使用传统的模特，而是不断寻找社交媒体网红，用来展示品牌和线上导流。

这可是10年以前。当时Facebook成立了5年，Twitter发布了仅3年，而Instagram还要再等1年以后才诞生。但Revolve已经开始利用社交媒体的时尚大V来做品牌定位和引流。这个理念在当时要领先大多数电商企业和时尚企业。

为了接触更多时尚网红，并打造成一个时尚网红喜爱的品牌，Revolve投资重金打造了网红Party，参与加州影响力最大、最多型男美女参与的音乐节科切拉音乐艺术节（Coachella）。

Revolve可谓非常注重于网红的深入互动，经过10年的积累，现在Revolve拥有了3500个网红作为品牌代言人，而Revolve的Instagram粉丝数也达到310万，成为一咖“大V”。

有了如此强大、精准又带货的流量，Revolve已不满足成为一家卖货的电商网站，而同步开始开发自主品牌。这些自主品牌从一开始就做网红联名款、明星联名款。好莱坞明星Jessica Alba也是联名款明星成员之一。至今Revolve已经开发了21个自主品牌，贡献了1/3的总销售额。

而最厉害的是，Revolve还把美国最火的网红家族卡戴珊家族3位最火的姐妹：金卡戴珊、肯豆詹娜、凯莉詹娜全部加入了合作网红套餐。

目前Revolve平台销售的男女时尚品牌近5万个款式，面向全球150多个国家和地区。Revolve在2016年、2017年、2018年营收分别为3.12亿美元、4亿美元、4.99亿美元，净利润分别为220万美元、500万美元、3064万美元。

对于这家在IPO阶段就盈利的电商公司，就连做空机构Citron都公开评论说，认为股价可以到50美元，也就是对于首日收盘价还有50%的上涨空间。

这家超前布局网红流量的时尚电商，值得深入进行研究。Revolve创业过程的一系列战略选择，为所有电商创业者，带来全新的启发！

网红营销的威力已经验证，网红流量的时代已经到来。Instagram目前流量非常强大，但操作成本较高，而海外版抖音TikTok，则完全处于红利期，开发TikTok品牌种草和精准流量导流，目前跨境电商卖家非常值得投入。

跨境屋联手TikTok营销高手，研发出TikTok相关运营课程，卖家可以通过学习，获得TikTok营销的精髓。抢先占得流量先机，现在就加入跨境屋TikTok千聊课程。

本篇文章来源于微信公众号: 跨境电商跨境屋