站外一折打爆 PrimeDay前卖家有点疯狂

14 7月 2019

评论关闭

亚马逊年中最大的促销Prime Day还有几天，为了Prime Day爆单，卖家最近把能出的招都出了，务求让销售排名更高一些，Review更多一些。等到Prime Day流量大闸一放，这半年多的销售成绩单可以更漂亮一些。大家的玩法，各出奇招。

对于“不刷”的卖家，广告是不变的大招。不过，最近多位卖家向我们展示了广告报表，到了“广告投入产出比”这一栏，不论成熟产品还是新品，最近这些天居高不下，有的几乎每天都超过60%。每600美元广告，才产生1000美元销售额！加上产品和物流成本，怎么做都是亏的。

也有卖家这段时间一直购买主要竞争对手的店铺CPC数据，6-7月买了不下20份店铺数据。这位卖家原来不太会打广告，公司的运营也是半桶水。拿着这些店铺CPC数据，老板和运营天天在研究，只筛选对手最高效的词进行出价操作，这种精准的打法在投入性价比上还控制得不错。

最近很多卖家都把战场放在站外。

我们发现了一款6月中才上架的女款手表。这个手表通过Facebook站外红人做投放，直接做了90% off的折扣码，一折爆推。这个上线价格设定在30多美刀的产品，因为一折的力量，简直卖疯了，即便产品只有1个Review，依然迅速拿下新品榜第一名和小类Best Sellers第一名。这在Prime Day前可谓价值连城！

卖家会不会血亏？不好说。剑走偏锋，看似疯狂，但一个月就能登顶新品榜和Best Sellers，相信该卖家大致算过帐是值得一搏的。

一些美国欧洲主流的Deal站，目前上Deal也是如火如荼。Dealnews对折扣要求不是太高，30% off也能出不少单。有经常投放美国Deal站Dealnews的卖家发现，Prime Day前一周Dealnews人气非常好，之前上过的Deal热度三星左右，在Prime Day前一周竟然意外上了五星，一下爆卖了四五百单。不过Dealnews在Prime Day两天是要涨价的，而且要提前预约。要想在Prime Day当天爆起来，要提前做准备。

Slickdeals目前反响也不错。但因为Slickdeals对店铺有1000+ Feedback、产品50+ Review的要求，卡主了不少要上Deal的卖家。另外红人选择不要选级别太低的，容易招黑。Slickdeals里边的黑评论也是出了名的。

德国最好的Deal站，依然是Mein-Deal。多位通过Mein-Deal做站外的德国站卖家，反馈Prime Day前这段效果不错。同时有卖家提供信息，Prime Day前编辑对产品提价再打折比较反感，现在大家都想做Deal，对于提价再打折的，编辑可能就直接不通过，不再给机会了。

Prime Day之前，站内站外卖家都在比拼角力。

期中考成绩单，还有几天就发了。希望各位卖家都考试成功，大卖特卖！

这里提供2个全网热销的亚马逊运营课程，一个聚焦在竞品分析，一个聚焦在广告，对大家在Prime Day前后做好业绩有很大帮助！

————

学习跨境电商一线大卖的管理方法与系统，找到成长风口，快来参加跨境屋亚马逊经营财务特训营。

我们邀请的讲课导师，有多家跨境电商企业的一线实战经历和顾问经验，所供职或顾问的企业，包括营收规模超过20亿的一线跨境电商大卖、营收规模1-5亿元的大卖家、营收规模千万级别的中型卖家，从供应链管理、成本管理、库存管理、资金管理、税务筹划、合规管理等各个环节提炼出一套即学即用的财务管理宝典，其中既有上市公司级别的严谨工作体系，又有适合中小卖家极为接地气的操作方案。

讲授过程中，理论和实践同步，从顶层逻辑入手，同时提供十多份操作表格，跨境电商企业老板和财务拿回公司可以马上使用，单单从产品成本优化、物流成本优化、亚马逊库存差异退款等各个微小环节，都能获得远远超过课程费用的收入。整个方法论和即学即用的工具表格，价值超过一年5万元的ERP系统！