备战黑五网一！站外系高手卖家最近都在玩什么

05 9月 2019

评论关闭

有人把亚马逊卖家的运营派系分为了一系列的流派，包括产品系、供应链系、多账号系、黑科技系、广告系、站外系、佛系……等等。有的卖家因为本身有过做Google或Facebook等站外流量的经历，对亚马逊的站内广告玩不透，做站外却非常有心得。这些站外系卖家对各种节庆时间节点非常敏感。年底旺季即将开始，黑五已经不远，这些站外系的卖家最近都在玩什么呢？

Z是服装类卖家，亚马逊平台和独立站都有做。到了现在，夏秋装都依然在卖。Z非常善于做Facebook广告投放，Facebook对用户精准投放也非常符合Z对用户获取的思路，所以，基于Facebook广告的站外引流，是他目前的一个重要打法。Z认为，对于服装这种产品，图片是打破客户心理防线最大的关键，要提高广告有效性，一定要花大力气来设计广告素材图片，把图片做到极具吸引力，真实价格又比想象价格低，这样转化过来的客户，成交率会很高。流量导流至亚马逊，ROI会相对高一些；导流至独立站，成交的客户则做长期用户留存，还可以把其中一部分客户引导做亚马逊Review。Z已经把Facebook广告作为主要的流量运营思路。

C是多品类卖家，做了很多个店铺，但每个店铺不会做得很大，各个店铺对应一个小组来管理，分清产品线、业绩和权责，产品则多以高溢价的小件类产品为主。C也是以站外作为主要推广思路的卖家，他主要做折扣，和Facebook、Instagram中大量的折扣类红人都有合作。目前在Instagram上做折扣类站外推广，对图片和折扣力度都有要求。不少红人的粉丝基础非常好，一旦产品图片和折扣对的上粉丝胃口，爆发力也相当强。

K是相对少数产品的精品模式，思路和C有点类似。因为K的店铺时间做的较久，产品Review比较稳定，K更多投入在Slickdeals、Dealnews、Mein-Deal这些大型折扣站点上，虽然投入的成本更高，但单量明显更多。尤其是Slickdeals，如果找到Level在Level 5或以上的红人，很大的概率可以一次快速爆单。不过目前欧洲和加拿大的Deal站对第三方卖家都有一定“歧视”，很多第三方卖家的帖子都无法发布。这对于不少做欧洲站的卖家来说，都是比较可惜的。目前英国、意大利等都有一些大粉丝量的折扣类网红，可以弥补这个缺陷，不过总体数量还是比不上美国。

此前我们介绍过在Prime Day前夕有卖家在Instagram和FB站外用一折打爆的方式来强打新品排名，目测在黑五前这样的套路仍会有卖家会用。一款6月中才上架的女款手表，通过Facebook站外红人做投放，直接做了90% off的折扣码，一折爆推。这个上线价格设定在30多美刀的产品，因为一折的力量，简直卖疯了，即便产品只有1个Review，依然迅速拿下新品榜第一名和小类Best Sellers第一名。这在Prime Day前可谓价值连城！

卖家P是做国内电商出身的，曾经在华东、华南等地方都工作过，他最近在做的，则是去寻找Instagram和TikTok上大粉丝、低投入的红人，来推他在亚马逊和独立站的产品。Instagram带货的模式，在欧美其实已经做得相对比较成熟了。P认为，对于国内的卖家，要和Instagram上红人做合作，对自身品牌还是有一定要求的。越是牛的红人，越希望合作的品牌牛逼，也更愿意投入更多的精力和创意。如果品牌本身不够好，即使找了红人合作，红人要么收费更高，要么不够重视，要么没有优质的红人看得上，这样的带货效果都不见得理想。

TikTok目前洼地还比较多。P已经试过很多不同类型的产品，有投入ROI非常好的，这些产品偏新奇特。他也有尝试做一些服装类的产品通过TikTok来带货，但反响一般。总体而言，这个平台还有很多可探索的空间，目前玩的人还是比较少。

卖家N是美妆类卖家，这两年飙升速度特别快，在亚马逊站内，主要竞争对手是哪些，都已一目了然。如果拼站内，N和对手不分上下。今年开始，N一直安排专人在跟进Youtube网红的创意表现，终于找到了几个和它品牌产品非常吻合的网红。他们刚开始合作做视频，用折扣码的形式来跟进成交量。虽然对比点击量，转化量还有点少，但利润是正的，而且过了磨合期，合作已经越来越顺。某些美妆产品，还是非常适合在Youtube上做创意视频展示的。

在很多发达国家，亚马逊本身是商品搜索的第一渠道，正如淘宝是国内商品搜索的首选渠道一样。不过，在澳洲，Google仍是许多购物者进行商品搜索的首选渠道。所以，有做澳洲站的卖家H特别提到，做站外时，会优先选择Google，他发现这样做的ROI还是不错的。同比其他国家，Google澳洲的推广ROI更高一些。

日本站也有独有的站外渠道，例如Line。某日本站大卖J，主要通过说明书等方式，让日本站的消费者关注其Line账号，利用Line账号沉淀了上万的买家，给买家推送折扣、新品试用以及产品测评，通过这个方式，在站外形成了促销、测评的稳定用户群。甚至，现在J已经想好对用户进行“黑五预促销”了！

面向海外华人，公众号的作用也越来越受到重视。一个特别知名的大卖S，它最近开始面向欧洲的华人用户，用公众号来做互动了。这家大卖的欧洲站微信公众号最近重新活跃了起来，增加了文章发布量，让粉丝说出曾经用过的品牌产品，让为他们转发文章送产品。大卖把相关产品的搜索链接、关键词等放到公众号内容中，让用户进行搜索，一定程度上提高自然搜索排名。